“咨詢的客戶太多，沒時間吃午飯”“現(xiàn)在不太方便接受采訪，有客戶正在洽談”，時隔三年，亞太區(qū)美容展終于回歸香港，而人流如織的展會現(xiàn)場也再次印證亞太美妝市場的巨大潛力。

作為亞太地區(qū)最為重要的國際美妝展會之一，同時也是少有能夠鏈接中國乃至亞太市場與全球美妝行業(yè)進行互動的平臺，此次亞太區(qū)美容展共迎來44個國家及地區(qū)的2400余家參展商。

作為疫情后，亞太美容展在香港首次回歸，三年的沉寂意味著此次展會無疑蘊含了大量的市場趨勢與可解讀信息。那么，當(dāng)下日韓、歐美等國際美妝品牌與上游企業(yè)如何看待中國市場？全球美妝市場又有哪些值得關(guān)注的趨勢？

人氣爆滿背后

中國外貿(mào)出口“冰火兩重天”

青眼注意到，此次亞太區(qū)美容展延續(xù)了“一地兩展”的形式，分為針對包材商、代工企業(yè)與原料商等上下游企業(yè)的亞太區(qū)美容供應(yīng)鏈展與面向美妝個護品牌的亞太區(qū)美容展。

對于現(xiàn)場的火爆，某國內(nèi)代工企業(yè)負責(zé)人對青眼表示，去年亞太美容展在新加坡舉辦，而因受疫情影響，中國參展商較少，時隔三年，亞太美容展重回香港，久未參會的國內(nèi)參展商積極性都非常高，希望能借此次展會“見見老客戶，尋找新客戶”。據(jù)官方數(shù)據(jù)，此次參加供應(yīng)鏈展的中國參展商多達437家。

▍亞太美容展現(xiàn)場

青眼走訪數(shù)十家來自中國、日韓與歐美地區(qū)的上下游參展商，一睹當(dāng)下化妝品包材、代加工市場的眾生相以及產(chǎn)品的最新趨勢。

在參展商方面，亞太區(qū)美容供應(yīng)鏈展主要包括來自擁有部分海外業(yè)務(wù)或者以海外市場為主的國內(nèi)代工廠與包材商，以及借此次展會尋找中國客戶的日韓上下游企業(yè)。

韓國眼線筆代工企業(yè)STB對青眼表示，此次參會主要是尋求與中國客戶的合作機會。不過其坦言，過去韓國在眼線筆制造技術(shù)上存在優(yōu)勢，而隨著中國在此方面的快速進步，雙方的水平現(xiàn)在幾乎持平，企業(yè)也倍感壓力。

▍青眼攝于韓國眼線筆代工企業(yè)STB展臺

此外，還有多家日韓代工企業(yè)表示，中國仍是極為重要的市場，未來也將中國市場作為業(yè)務(wù)的戰(zhàn)略增長核心，此次參展也希望找到適合的中國合作伙伴，以求在中國市場得到突破。

在產(chǎn)品方面，彩妝產(chǎn)品突破方向主要在外觀、3D打印技術(shù)、彩妝產(chǎn)品護膚化、配方創(chuàng)新，這些都成為重要亮點；護膚產(chǎn)品在溫和高效、純凈護膚方向的發(fā)展趨勢明顯，其中融合傳統(tǒng)文化，以中國傳統(tǒng)植提原料為主打成分的產(chǎn)品在海外受到歡迎。

在包材方面，多家國內(nèi)外知名包材商均強調(diào)環(huán)保已成為化妝品包裝發(fā)展最為重要的趨勢之一，而國內(nèi)外目前在環(huán)保方面的推進方式與態(tài)度均有不同。此外，替換裝、可降解、環(huán)保無害材料成為包裝向環(huán)保方向發(fā)展的重要形式。

迪奧、雅詩蘭黛等全球一線美妝品牌包材商阿克希龍中國市場部負責(zé)人對青眼表示，在后疫情時代，國際大牌包裝以綠色環(huán)保為主推方向，而由于國內(nèi)彩妝市場出現(xiàn)放緩，國內(nèi)品牌則大多對環(huán)保持觀望狀態(tài)，更多通過在設(shè)計限量版包裝與推出多種版本方面吸引消費者。

另有包材商表示，國內(nèi)客戶比較注重功能性較強、新穎的包裝，國外客戶對產(chǎn)品外觀需求較為基礎(chǔ)，在環(huán)保方面要求較高。

如，國際知名美妝包材商WWP Beauty此次展臺以綠色環(huán)保為主題，并帶來了PET與PP材料包裝、可降解包裝等多款產(chǎn)品；錦盛新材則展示其經(jīng)國際認證的碳酸鈣材質(zhì)產(chǎn)品包裝。

將包括中國成分在內(nèi)的中國文化與海外市場需求結(jié)合成為企業(yè)出海新亮點。一家專注于拉丁美洲與南美洲的國內(nèi)代工企業(yè)推出自有品牌RICESLIK，將稻米提取液與大米粉末作為主打成分，在確保功效的前提下將中國文化概念融入產(chǎn)品，外觀則以廣西梯田為設(shè)計元素以打造差異化概念。

值得一提的是，通過走訪大量以外貿(mào)為主的國內(nèi)代工企業(yè)展臺，青眼發(fā)現(xiàn)其對于市場的感受截然不同，面向海外大眾市場的企業(yè)紛紛表示“內(nèi)卷”嚴重，產(chǎn)品定位中高端的代工廠則增長良好。

以歐美、俄羅斯等地區(qū)為主要市場的國內(nèi)彩妝代工企業(yè)新迪負責(zé)人對青眼坦言，“現(xiàn)在很難，雖然市場好轉(zhuǎn)，訂單量也有所增加，但由于競爭激烈，價格下來了，導(dǎo)致利潤微薄?！?/span>

上述負責(zé)人表示，“內(nèi)卷的原因在于全球動蕩的形勢，導(dǎo)致一些市場流失，甚至在某些地區(qū)貨款都收不回來，這也導(dǎo)致國內(nèi)代工企業(yè)紛紛將重心放在歐美市場，競爭也愈發(fā)激烈?！?/span>

另一以大眾線產(chǎn)品為主的代工企業(yè)也表示，“近兩年外貿(mào)不好做，海外市場內(nèi)卷也較為嚴重，全球經(jīng)受疫情影響，經(jīng)濟不景氣導(dǎo)致消費者購買力下滑?！?/span>

而多家定位為中高端線的外貿(mào)代工企業(yè)則表示感受并不明顯，主要面向歐美市場的中山美都表示，公司產(chǎn)品線定位為中高端，今年的業(yè)績增長良好，對于內(nèi)卷感受并不明顯，不過在性價比上，客戶的要求確實越來越高。

值得一提的是，多個以外貿(mào)為主的國內(nèi)代工廠商表示，南美洲、東南亞等新興市場在經(jīng)歷疫情后需求有所回升，成為表現(xiàn)較為亮眼的市場。

日韓品牌熱情不減

長期以來，由于文化淵源與相近的客群膚質(zhì)，日韓美妝多年來備受亞洲消費者青睞，日本、韓國一直位列我國化妝品進口國TOP前列。

不過，相比此前韓妝在中國市場的輝煌，近年來，韓妝在中國市場不斷走低，不少韓國品牌相繼退出中國市場；而另一邊，自今年8月份，日本核污水排海事件后，消費者擔(dān)心日本美妝產(chǎn)品受核污染，導(dǎo)致不少日妝品牌遭到退貨。

在此次香港亞太區(qū)美容展現(xiàn)場，青眼注意到，日韓品牌商熱情不減，不僅占據(jù)展館比較核心的位置，同時，參展品牌數(shù)量也較多，據(jù)官方數(shù)據(jù)顯示，今年日本、韓國展團分別攜20家和253家精選展商為亞太區(qū)美容展帶來當(dāng)?shù)卮鬅嵝缕罚宫F(xiàn)日韓美妝潮流。

青眼在現(xiàn)場了解到，此次日本展團的組織者為日本貿(mào)易振興機構(gòu) （JETRO），該機構(gòu)是一個與政府相關(guān)的組織，致力于幫助中小型日本公司盡可能發(fā)揮其全球出口潛力。據(jù)悉，此次參展的20家日本企業(yè)主要聚焦化妝品、個人護理產(chǎn)品及家居儀器。

從日本參展企業(yè)來看，不少品牌均有推出抗衰相關(guān)的產(chǎn)品。比如，日本株式會社JNC貿(mào)易公司帶來了旗下主推抗衰品牌；另外WRINKLE AI抗衰老精華液、 WHITEST抗衰老護膚品 、CHRONO RHYTHM精華液等抗衰產(chǎn)品也在此次展會上亮相。

又如，日本曉姿品牌所有產(chǎn)品均主打深度保濕和抗衰功效。據(jù)曉姿品牌方介紹，該品牌以沙龍院線起家，目前已覆蓋中國1000多家沙龍加盟店，除沙龍產(chǎn)品外，還包括日化線以及口服美容產(chǎn)品。

▍青眼攝于曉姿展臺

據(jù)悉，此次韓國展團的組織者為大韓貿(mào)易投資振興公社（KOTRA），參展品牌主要聚焦化妝品及個人護理產(chǎn)品。相較于日妝聚焦抗衰，韓妝在天然與醫(yī)美院線兩端的布局較廣，譬如，在此次展會上，韓國純凈美妝護膚品牌IUNIK帶來了熱銷產(chǎn)品積雪草系列。IUNIK品牌方告訴青眼，IUNIK聚焦極簡護膚，希望通過純天然的優(yōu)質(zhì)原料，為消費者帶來高功效且安全的產(chǎn)品，目前已開發(fā)了清潔、爽膚水、精華液、卸妝等品類。

▍青眼攝于IUNIK展臺

韓國另一大醫(yī)療美容護膚品牌ISOV素瑞施，則帶來了最新的鉑美賽系列，通過使用最新的化妝品促滲技術(shù)，把所有有效的成分包裹在一個微囊里，由此滲透到皮膚底層，讓皮膚能夠更好吸收營養(yǎng)成分。據(jù)介紹，自2003年始，ISOV素瑞就已進入中國市場，主要聚焦院線渠道，此次是第3次參加香港亞太美容展。

除日韓品牌展商外，美國、法國參展企業(yè)也占據(jù)了一定的數(shù)量。據(jù)官方數(shù)據(jù)，此次法國商務(wù)投資署攜逾80家法國化妝品企業(yè)登陸法國國家館。其中，法國香水品牌L.T. PIVER、院線級護膚品牌MEDICEUTIC、功效護膚品牌Laino蕾娜，均一一亮相。

值得一提的是，在此次香港亞太美容展現(xiàn)場，瑞典、馬來西亞等不少小眾國家也帶來相關(guān)產(chǎn)品。

譬如，Bigelius伯格利安是來自瑞典品牌，本次展會帶來了男士系列，以及無性別系列兩大系列。據(jù)Bigelius伯格利安工作人員介紹，Bigelius伯格利安主打抗污染，旗下所有產(chǎn)品均添加了生物糖膠4成分，會在皮膚表面形成一層皮膚保護膜，起到隔絕污染的作用。

而馬來西亞知名美妝品牌empro醫(yī)美博，在此次展會上則帶來了其重磅新品抗衰精華。此前，empro醫(yī)美博美妝產(chǎn)品憑借天然成分，以及獨有的專利設(shè)計，曾經(jīng)備受市場認可和推崇。

國貨崛起，海外品牌入華門檻更高了

亞太區(qū)美容展作為鏈接國內(nèi)外美妝企業(yè)的國際性展會，某種程度上具有中國進出口美妝產(chǎn)業(yè)的“晴雨表”的作用，在經(jīng)濟下滑，不確定因素增多的當(dāng)下，各國參展商的踴躍參與側(cè)面印證中國乃至亞太美妝市場仍然是全球最為活躍的市場之一。

不過，在大氣象下的“小氣候”則各有不同，例如在內(nèi)外夾擊下，以海外大眾美妝市場為主的中國外貿(mào)代工企業(yè)的艱難掙扎，日韓代工企業(yè)對于中國市場的積極擁抱，以及定位中高端的代工企業(yè)在歐美市場的游刃有余。

從此次展會來看，不少海外品牌均是首次參展，此前也從未進入到中國市場，目前正計劃進入中國市場。不少品牌直言，希望通過此次展會，尋找中國或其他市場的代理商、分銷商。

譬如，在現(xiàn)場，美友株式會社公司負責(zé)人向青眼介紹，此次參展主要是尋求合作機會，目前正計劃進入中國市場。曉姿品牌也表示，目前已在上海開有分公司，將計劃開設(shè)香港分公司和新加坡分公司。

與此同時，不少品牌認為，中國市場發(fā)展非常快，國貨品牌目前在產(chǎn)品品質(zhì)、質(zhì)量等方面都提升上來了，具有一定的競爭力。

美友株式會社公司負責(zé)人表示，此前中國消費者比較青睞海外品牌，在于海外產(chǎn)品的品質(zhì)保證。不過，目前中國美妝品牌已很有競爭優(yōu)勢，首先在價格上，比較具有性價比；同時，近年來國貨品質(zhì)也有所提升。

總體而言，在全球美妝增長看中國的共識之下，中國化妝品市場依舊是海外品牌不可忽視的賽場，與此同時，消費升級、國貨品牌崛起，對于海外品牌而言競爭與挑戰(zhàn)也變得更為激烈，也更需要創(chuàng)新與差異化。