市場(chǎng)整體銷量幾乎跌至十年來冰點(diǎn)的智能手機(jī)，到底還是不是一門好生意？這個(gè)問題，近些年被市場(chǎng)反復(fù)追問。

進(jìn)入2023年，第四次工業(yè)革命迎來爆發(fā)前夜。AI大模型的落地應(yīng)用吹響全球產(chǎn)業(yè)革命智能時(shí)代新號(hào)角，比爾·蓋茨不禁感嘆道：“它像互聯(lián)網(wǎng)發(fā)明一樣重要，將會(huì)改變世界?！?/span>

這讓中國(guó)手機(jī)廠商看到開啟全新篇章的可能，并由此達(dá)成共識(shí)：把大模型帶到手機(jī)。同時(shí)，圍繞影像、芯片、操作系統(tǒng)、設(shè)計(jì)等的較量，也在“無限戰(zhàn)爭(zhēng)”中不斷升級(jí)，試圖為廠商和行業(yè)帶來破局方向。

好消息是，市場(chǎng)迎來反彈的趨勢(shì)逐漸明顯。主打“滿分旗艦”的藍(lán)廠年度大作vivo X100系列，7天內(nèi)全渠道預(yù)約量突破100萬(wàn)，創(chuàng)vivo X系列歷史新高，未發(fā)先火，便是市場(chǎng)對(duì)產(chǎn)品高關(guān)注度的體現(xiàn)。

在11月13日正式發(fā)布后，消費(fèi)者熱度依舊超出預(yù)期，截至11月13日24時(shí)，vivo X100系列預(yù)售對(duì)比上一代的X90/X90 Pro銷量增長(zhǎng)740%，創(chuàng)下該系列歷史預(yù)售記錄?！爸熬鸵杨A(yù)約，發(fā)布會(huì)后更是迫不及待，期待能早日下單入手體驗(yàn)。”多位消費(fèi)者表示。

這樣的“火熱”場(chǎng)景，在進(jìn)入2023下半年以來不時(shí)出現(xiàn)。vivo X系列所在的這一波消費(fèi)熱潮，是短暫市場(chǎng)刺激，還是預(yù)示著消費(fèi)電子新周期的開始？

各種跡象表明，國(guó)產(chǎn)手機(jī)廠商正在迎來一個(gè)歷史性的機(jī)遇時(shí)刻。

01

消費(fèi)電子新周期，

技術(shù)創(chuàng)新推動(dòng)

影響消費(fèi)電子行業(yè)景氣度的有兩大因素：一是經(jīng)濟(jì)消費(fèi)周期，二是技術(shù)創(chuàng)新周期。當(dāng)前正面臨科技與經(jīng)濟(jì)雙周期拐點(diǎn)，從2024年開始，以手機(jī)為主的消費(fèi)電子很可能進(jìn)入創(chuàng)新和消費(fèi)大年。

作為經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)“三駕馬車”之一，消費(fèi)是經(jīng)濟(jì)生活最生動(dòng)的晴雨表。2023年前三個(gè)季度，最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率是83.2%，拉動(dòng)GDP增長(zhǎng)4.4個(gè)百分點(diǎn)，其中三季度最終消費(fèi)支出對(duì)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)貢獻(xiàn)率升至94.8%。

其中，各大手機(jī)廠商深度參與創(chuàng)新驅(qū)動(dòng)的消費(fèi)提升——根據(jù)IDC數(shù)據(jù)顯示，今年第三季度中國(guó)智能手機(jī)實(shí)際零售量已實(shí)現(xiàn)同比增長(zhǎng)0.4%，10月上半月依然延續(xù)同比增長(zhǎng)趨勢(shì)。

高端市場(chǎng)告別“一家獨(dú)大”，帶動(dòng)終端消費(fèi)者的換機(jī)需求。最近兩年，vivo、華為、OPPO等為首中國(guó)手機(jī)廠商，在與蘋果博弈中一點(diǎn)點(diǎn)拔掉荊棘，在高端市場(chǎng)各地占據(jù)一席之地。

消費(fèi)復(fù)蘇后勁可期，也讓各方人士對(duì)智能手機(jī)市場(chǎng)未來持樂觀態(tài)度。IDC認(rèn)為，中國(guó)智能手機(jī)市場(chǎng)出貨量有望在2023年第四季度迎來拐點(diǎn)，實(shí)現(xiàn)近10個(gè)季度首次反彈。

產(chǎn)業(yè)鏈上游供應(yīng)商走出下行周期，也印證手機(jī)市場(chǎng)復(fù)蘇跡象。今年三季度，聯(lián)發(fā)科、高通手機(jī)業(yè)務(wù)收入大幅增長(zhǎng)，預(yù)計(jì)今年四季度手機(jī)業(yè)務(wù)收入增速將進(jìn)一步加快。

可以預(yù)見，這一輪科技創(chuàng)新周期將引領(lǐng)更大級(jí)別行情，推動(dòng)智能手機(jī)及相關(guān)經(jīng)濟(jì)板塊進(jìn)入新的增長(zhǎng)周期。

至今，全球消費(fèi)電子已經(jīng)歷3輪大周期，分別由PC電腦、手機(jī)+平板、可穿戴設(shè)備興起帶來。僅僅是2009年至2018年十年之中，消費(fèi)電子行業(yè)總市值就由622億元增長(zhǎng)至5530億元。可見，技術(shù)進(jìn)步引發(fā)新需求，整個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈都會(huì)得到巨大發(fā)展。

如今，伴隨大模型、人工智能、5G、智能汽車等各種新技術(shù)大規(guī)模落地應(yīng)用，外界不難做出這樣的判斷：新一輪技術(shù)創(chuàng)新周期正在來臨。

因此，盡管智能手機(jī)已進(jìn)入存量時(shí)代——但作為消費(fèi)電子最核心產(chǎn)品，手機(jī)依然是萬(wàn)物互聯(lián)、AI+應(yīng)用主要流量接入口，是最佳的商業(yè)場(chǎng)景變現(xiàn)工具。比如，AI大模型將把智能手機(jī)打造成新的工具，帶來全新服務(wù)和產(chǎn)業(yè)，創(chuàng)造新的巨大增長(zhǎng)。

值得一提的是，世界制造業(yè)正向高端化、智能化發(fā)展，中國(guó)手機(jī)廠商早已參與全球“新格局”塑造，道路不平坦，卻是對(duì)中國(guó)智造魅力和潛力的最好詮釋。

新周期、新場(chǎng)景、新格局，智能手機(jī)正被重新定義。只有現(xiàn)象級(jí)的行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品，才能滿足各種人群全部需求，才有望深度參與、引領(lǐng)和推動(dòng)產(chǎn)業(yè)周期。

這意味著，國(guó)產(chǎn)手機(jī)迎來更激烈的產(chǎn)品力競(jìng)爭(zhēng)。最近兩個(gè)月，各大廠商瞄準(zhǔn)高端市場(chǎng)，密集發(fā)布多款直板或折疊旗艦機(jī)型，芯片、影像、屏幕、續(xù)航競(jìng)爭(zhēng)焦點(diǎn)外，“戰(zhàn)火”燒到了AI大模型、操作系統(tǒng)、智能交互等新應(yīng)用、新技術(shù)上。

這是一場(chǎng)全面的生態(tài)、技術(shù)之爭(zhēng)。其中，從當(dāng)前市場(chǎng)主流旗艦來看，號(hào)稱“滿分旗艦”的vivo X100系列，或許是其中最有機(jī)會(huì)品嘗消費(fèi)電子創(chuàng)新大年“頭啖湯”的那個(gè)。

02

行業(yè)高端新標(biāo)桿，

“技術(shù)品牌”打造

優(yōu)秀旗艦產(chǎn)品很多，但敢稱自己為“滿分旗艦”的卻不多——從消費(fèi)者角度來看，vivo X100至少要在設(shè)計(jì)、性能、影像、體驗(yàn)等方面做到極致，才能成為高端影像旗艦的行業(yè)標(biāo)桿。

比如，隨著聯(lián)發(fā)科新一代SoC天璣9300的發(fā)布，新一輪旗艦大戰(zhàn)圍繞“AI大模型”拉開帷幕——從測(cè)試看，天璣9300采用全大核CPU架構(gòu)，部分參數(shù)超越A17 Pro和高通驍龍8gen3，堪稱當(dāng)下手機(jī)最強(qiáng)芯片之一。問題是，需要廠商在天璣9300調(diào)校上做到最好，才能發(fā)揮出最大價(jià)值。

“天璣調(diào)?？此{(lán)？”，vivo依然是做得最好的那個(gè)。一方面，vivo與聯(lián)發(fā)科共同探索天璣9300的全大核CPU架構(gòu)，深度參與旗艦SoC的定義，率先將天璣9300在X100系列中首發(fā)搭載。

“在vivo與聯(lián)發(fā)科共同探索下，新的全大核架構(gòu)可以快速完成任務(wù)，快速休眠，大幅降低功耗，做到冷靜低耗?！眝ivo高級(jí)副總裁、首席技術(shù)官施玉堅(jiān)說。

另一方面，影像能力一直是手機(jī)賽道博弈焦點(diǎn)，天璣9300與vivo首款6nm制程工藝自研影像芯片V3實(shí)現(xiàn)雙芯協(xié)同——帶來更強(qiáng)大的實(shí)時(shí)影像算力，能效比相比上代提升了30%，加上手機(jī)行業(yè)首個(gè)獲得蔡司認(rèn)證APO長(zhǎng)焦鏡頭，首次實(shí)現(xiàn)4K視頻拍攝+編輯，真正讓手機(jī)人像視頻正式進(jìn)入4K時(shí)代，又一次確立高端影像旗艦的標(biāo)桿。

同時(shí)，vivo將在X100系列端側(cè)落地和運(yùn)行70億參數(shù)的自研大語(yǔ)言模型——藍(lán)心大模型，覆蓋“文生文”、“文生圖”等大部分生成式AI應(yīng)用場(chǎng)景，滿足當(dāng)前絕大部分手機(jī)用戶的生成式AI使用需求，這是行業(yè)第一次在移動(dòng)端全面落地如此大參數(shù)規(guī)模的生成式AI應(yīng)用。

可以看出，在性能、影像、AI大模型落地來看，vivo X100無愧當(dāng)前市場(chǎng)“最強(qiáng)王者”。

vivo深度定制旗艦SoC、不斷刷新自研影像芯片的背后，核心能力是藍(lán)晶芯片技術(shù)棧。它可以簡(jiǎn)單理解為是一種底層軟硬一體深度定制化能力，代表著vivo對(duì)芯片技術(shù)的理解。

“如同iPhone體驗(yàn)的關(guān)鍵，是因?yàn)閕Phone采用了底層軟硬一體化的設(shè)計(jì)，芯片專門為軟件定制，軟件專門為芯片優(yōu)化。”vivo產(chǎn)品副總裁黃韜就說，vivo借鑒這一思路打通了從定義、到研發(fā)、再到調(diào)校的全鏈路，從底層實(shí)現(xiàn)軟硬一體化設(shè)計(jì)，完整地覆蓋八大功能賽道，給用戶帶來流暢、穩(wěn)定、領(lǐng)先的產(chǎn)品體驗(yàn)。

藍(lán)晶芯片技術(shù)棧只是vivo最新推出的新技術(shù)品牌——藍(lán)科技中的一個(gè)技術(shù)?！拔覀儧]有黑科技，只有vivo技術(shù)品牌藍(lán)科技。”黃韜說。

所謂技術(shù)品牌，是一家企業(yè)穿透產(chǎn)品、服務(wù)、運(yùn)營(yíng)等表觀指標(biāo)，直達(dá)核心的一整套底層技術(shù)研發(fā)觀點(diǎn)與方法論的總和。對(duì)企業(yè)而言，技術(shù)品牌能夠?yàn)楫a(chǎn)品塑造顯著的差異化賣點(diǎn)，英特爾迅馳、DOLBY（杜比），都是其中典型案例。

對(duì)vivo而言，“藍(lán)科技”品牌的推出，目的是向外界集中展示自身在面對(duì)行業(yè)環(huán)境發(fā)生的巨變，在產(chǎn)品制造和營(yíng)銷環(huán)節(jié)背后的一整套深度思考與路徑規(guī)劃——除了藍(lán)晶芯片技術(shù)棧，“藍(lán)科技”還包含藍(lán)海電池、藍(lán)心大模型、藍(lán)河操作系統(tǒng)等一系列以品牌標(biāo)志顏色“藍(lán)”為開頭的技術(shù)。

從布局來看，諸多藍(lán)科技技術(shù)將率先搭載在主力旗艦中。比如，vivo X100 Pro搭載了5400mAh藍(lán)海電池，官方稱其“突破了電池技術(shù)瓶頸，帶來離譜的超能續(xù)航，告別電量焦慮”。

“云端+終端”協(xié)同設(shè)計(jì)思路下，藍(lán)心大模型矩陣已率先與vivo X100全面融合。從真機(jī)體驗(yàn)來看，全新智能助理藍(lán)心小V及OriginOS 4的多項(xiàng)創(chuàng)新系統(tǒng)功能讓人驚喜，比11月初發(fā)布時(shí)更加得心應(yīng)手，相比互聯(lián)網(wǎng)廠商推出的大模型，應(yīng)用場(chǎng)景更加豐富與高效，也降低了普通用戶使用AI大模型的門檻，變得隨時(shí)、隨地可用，為用戶帶來觸手可及的AI賦能。

“最強(qiáng)性能+最強(qiáng)影像+最強(qiáng)大模型+最強(qiáng)續(xù)航等各種‘最強(qiáng)’深度融合，才打造出敢稱滿分的vivo X100?！倍辔皇謾C(jī)行業(yè)觀察人士體驗(yàn)后認(rèn)為，目前市場(chǎng)還沒有vivo X100系列這樣各方面都“領(lǐng)先”的高端旗艦產(chǎn)品，其不僅是年度最佳旗艦之一，更是國(guó)產(chǎn)高端的象征。

03

埋頭種因，

才有vivo極致道路

從消費(fèi)側(cè)來看，曠日持久創(chuàng)新競(jìng)賽中，消費(fèi)者對(duì)高端手機(jī)的需求在“質(zhì)”而不在“量”——定義一臺(tái)高端手機(jī)不難，堅(jiān)持走一條可持續(xù)高質(zhì)量發(fā)展之路，真正引領(lǐng)行業(yè)，持續(xù)收獲消費(fèi)者認(rèn)可，才是“難而正確的事”。

在業(yè)界談及vivo，最繞不開的一個(gè)詞就是“專注”。十多年來，市場(chǎng)早已一片紅海，誘惑與坎坷不斷。vivo不盲目追求熱點(diǎn)、不跟風(fēng)新物種、不盲目擴(kuò)張，而是鎖定長(zhǎng)賽道，始終保持專注，這種對(duì)長(zhǎng)期主義的堅(jiān)持和堅(jiān)守，除了vivo，目前沒有第二家。

對(duì)vivo而言，打造X系列就是一次長(zhǎng)跑。從2012年第一款產(chǎn)品發(fā)布算起，X系列迄今已傳承10年有余，每一代都能達(dá)甚至超越、引領(lǐng)行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)，在各條長(zhǎng)賽道上實(shí)現(xiàn)創(chuàng)新與突破，成功接受市場(chǎng)和消費(fèi)者的市場(chǎng)重重考驗(yàn)，交出了一個(gè)又一個(gè)“極致”答卷。

這也是vivo X100未發(fā)先火，創(chuàng)造歷史新高的重要原因——因?yàn)橹T多消費(fèi)者早已相信，那是一代代“極致”產(chǎn)品力的傳承與積淀，是行業(yè)旗艦的標(biāo)桿。

這正是vivo過去幾年所說的“埋頭種因”，果水到渠成的最好詮釋。

對(duì)埋頭種因，vivo創(chuàng)始人沈煒曾如此闡述：第一堅(jiān)持長(zhǎng)期主義，第二堅(jiān)守利他主義，第三全面踐行設(shè)計(jì)驅(qū)動(dòng)與用戶導(dǎo)向的發(fā)展理念。相比前兩者，以用戶需求為導(dǎo)向，構(gòu)成vivo文化觀、價(jià)值觀的根基。

為實(shí)現(xiàn)上述愿景戰(zhàn)略路徑，vivo堅(jiān)持聯(lián)合研發(fā)與自主研發(fā)雙輪驅(qū)動(dòng)，走出屬于自己的“極致道路”。

自主研發(fā)上，2019年，vivo聚焦設(shè)計(jì)、影像、系統(tǒng)、性能“四條長(zhǎng)賽道”，成立用戶創(chuàng)新實(shí)驗(yàn)室、XR實(shí)驗(yàn)室、芯片實(shí)驗(yàn)室，圍繞用戶和行業(yè)痛點(diǎn)，在關(guān)鍵技術(shù)確保其差異化創(chuàng)新能力。

過去兩年，vivo通過影像、設(shè)計(jì)等的領(lǐng)先，證明自身技術(shù)護(hù)城河的堅(jiān)固。最新V3自研影像芯片、OriginOS 4以及“藍(lán)科技”旗下的藍(lán)晶芯片技術(shù)棧BlueChip、藍(lán)海續(xù)航系統(tǒng)BlueVolt、藍(lán)心大模型BlueLM和藍(lán)河操作系統(tǒng)BlueOS，則是對(duì)技術(shù)護(hù)城河的拓寬、加深。

比如V3，這是業(yè)界迄今為止架構(gòu)最復(fù)雜，工藝最先進(jìn)，場(chǎng)景覆蓋最全面的自研獨(dú)立影像芯片，成為構(gòu)建技術(shù)護(hù)城河中最濃墨重彩的一筆。

聯(lián)合研發(fā)上，vivo與高通、聯(lián)發(fā)科、蔡司等產(chǎn)業(yè)鏈合作伙伴的“牽手”，也早進(jìn)入深水區(qū)。

與蔡司的合作，是外界喜歡講述的故事。2020年，vivo與蔡司達(dá)成了全球戰(zhàn)略合作關(guān)系，聯(lián)合建立影像實(shí)驗(yàn)室，共同探索移動(dòng)影像未來后，vivo在移動(dòng)影像技術(shù)上開啟了專業(yè)化道路。X100系列搭載的蔡司APO超級(jí)長(zhǎng)焦，就是業(yè)內(nèi)首款通過蔡司APO標(biāo)準(zhǔn)認(rèn)證的長(zhǎng)焦鏡頭，媲美專業(yè)相機(jī)同款的色彩標(biāo)準(zhǔn)，就算直接拍太陽(yáng)也沒有壓力。

天璣9300“最強(qiáng)王者”誕生背后，同樣是vivo和聯(lián)發(fā)科多年合作誕生的默契，是多年聯(lián)合調(diào)校、聯(lián)合研發(fā)、共同探索中逐漸積累起的經(jīng)驗(yàn)。

相比其他技術(shù)創(chuàng)新，芯片調(diào)校調(diào)校不僅需要大量投入，還需深厚產(chǎn)業(yè)經(jīng)驗(yàn)與深度合作。它需長(zhǎng)期磨礪，持續(xù)合作適配，才能催生出天璣9300這樣的“新物種”。

vivo X80系列中，vivo與天璣平臺(tái)首次進(jìn)行自研芯片調(diào)通合作。vivo X90系列，雙方進(jìn)一步深化聯(lián)合調(diào)校合作機(jī)制，vivo真正深入芯片底層技術(shù)領(lǐng)域，雙方進(jìn)行了長(zhǎng)達(dá)20個(gè)月的合作，最終帶來5項(xiàng)聯(lián)合研發(fā)和調(diào)校功能。而早在3年前，vivo就與聯(lián)發(fā)科探討共同設(shè)計(jì)了天璣9300的“全大核”架構(gòu)。

“天璣調(diào)?？此{(lán)廠背后，其實(shí)就是過去5年來，vivo在藍(lán)晶芯片技術(shù)棧上做的事情?！秉S韜總結(jié)，第一，把SoC從定義、研發(fā)、到調(diào)校，全鏈路技術(shù)閉環(huán)；第二，構(gòu)建起了領(lǐng)先的自研芯片的能力；第三，逐步實(shí)現(xiàn)真正的底層軟硬一體化的設(shè)計(jì)。

眼下，和vivo一樣與供應(yīng)鏈展開深度合作的廠商不在少數(shù)，但像天璣9300這種聯(lián)合創(chuàng)新，推動(dòng)芯片底層技術(shù)突破的模式，在手機(jī)產(chǎn)業(yè)歷史上還是第一次。

04

產(chǎn)業(yè)升級(jí)自主創(chuàng)新，

需要vivo式的中國(guó)科技企業(yè)

克里斯坦森曾在《創(chuàng)新者的窘境》一書中寫道，每個(gè)企業(yè)其實(shí)都生存并被禁錮在“價(jià)值網(wǎng)”的透明的玻璃罩中。

在克里斯坦森看來，企業(yè)如果和現(xiàn)有巨頭直接競(jìng)爭(zhēng)，成功幾率只有6%。而如果和巨頭錯(cuò)開，跳到新的價(jià)值網(wǎng)，成功幾率將提升至37%。當(dāng)年蘋果能戰(zhàn)勝諾基亞就是因?yàn)椤板e(cuò)位競(jìng)爭(zhēng)”。

所謂“錯(cuò)位”，也就是企業(yè)在技術(shù)和市場(chǎng)兩大要素上的差異化創(chuàng)新。與其更好，不如不同。恩斯特·邁爾在《生物學(xué)思想發(fā)展的歷史》中有類似表述：“取得成功是由于變得與眾不同或者更加不同。”

對(duì)“厚雪長(zhǎng)坡”的智能手機(jī)而言，競(jìng)爭(zhēng)日益激烈，AI大勢(shì)已至，想成為行業(yè)標(biāo)桿，推動(dòng)產(chǎn)業(yè)和消費(fèi)復(fù)蘇，甚至在下一新周期中搶占有利位置，光是“錯(cuò)位”創(chuàng)新還遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠。

“對(duì)行業(yè)標(biāo)桿產(chǎn)品，我們的期待是在各方面都達(dá)到巔峰?！倍辔粯I(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，只有這樣，才能刺激更多消費(fèi)者買單，形成一個(gè)正的良性循環(huán)，去打造更好的價(jià)值網(wǎng)。

唯一依靠，只有技術(shù)。這正是vivo專注的事情——通過底層技術(shù)不斷創(chuàng)新，去打造真正的“滿分旗艦”產(chǎn)品，與產(chǎn)業(yè)鏈上下游一起，激發(fā)更大消費(fèi)活力。vivo X100系列，正是堅(jiān)持體系化創(chuàng)新思考與實(shí)踐的全新成果產(chǎn)品轉(zhuǎn)化。

數(shù)字生態(tài)邊界和想象力已打開，對(duì)vivo而言，未來依舊挑戰(zhàn)、壓力重重。比如，盡管vivo從底層開始進(jìn)行操作系統(tǒng)自主差異化打造，但這注定不容易，難度不僅在于技術(shù)研發(fā)，更在于生態(tài)系統(tǒng)的構(gòu)建。

樂觀之處是，在vivo長(zhǎng)期主義、本分文化和價(jià)值觀下，有理由相信，這些挑戰(zhàn)會(huì)成為“默默領(lǐng)先，悶聲做大事”的vivo，不斷超越自我、超越行業(yè)的創(chuàng)新發(fā)展原動(dòng)力。

如今，vivo不但早已成為行業(yè)變革引領(lǐng)者，還早已成為中國(guó)數(shù)字經(jīng)濟(jì)與創(chuàng)新科技的一張名片。面對(duì)下一輪科技革命新周期，以及國(guó)家“自主創(chuàng)新、科技強(qiáng)國(guó)”產(chǎn)業(yè)戰(zhàn)略，所有人都希望，有更多vivo式的科技企業(yè)，抓住全新時(shí)代機(jī)遇，幫助中國(guó)制造業(yè)走向價(jià)值鏈最高端。