椰樹直播間又被封了，不是因為女色，而是因為男色。

幾場猛男直播，讓椰樹再次喜提熱搜，但直播銷量卻相當一般。而作為其主力產品，椰子水的口碑，也同樣毀譽參半。

潘哥發(fā)現(xiàn)，與椰樹集團相比，泰國的if、三麟等品牌，椰子水銷量都遙遙領先。成立半個多世紀的椰樹，在椰子水上似乎敗給了外國人。

潘哥了解到，椰樹椰子水，按包裝分為兩款，口味、配方各不相同。同時，泰國品牌之所以銷量更好，在于其使用的香水椰子，在我國并不適宜。

雖然椰樹椰子水，口碑、銷量撲街，有著先天不足，但在椰子油、厚椰乳等椰子產品上，椰樹同樣毫無優(yōu)勢，椰樹似乎正在用行動證明，椰樹只會做椰奶。

但另一方面，椰樹在各種直播、營銷宣傳方面，椰樹卻技能點滿，屢屢成為話題。

想要持續(xù)做大，椰樹集團打算靠營銷，還是靠產品？

椰子水什么味？

最近，抖音上的椰樹直播間，突然天降猛男，不是一個、而是一群。這些素人男主播，在直播間穿上緊身背心，擺出各種展示力量的動作，讓不少女觀眾失聲尖叫。

潘哥發(fā)現(xiàn)，蟬媽媽數據顯示：作為椰樹猛男直播主陣地，抖音“椰樹集團海南椰汁飲料有限公司”賬號，近兩周的直播觀眾62%為女性，其中又以24歲至30歲女性為最多，占全部女性觀眾的44.5%。

不過，眾多年輕女性的追捧，僅僅讓椰樹獲得了良好曝光，卻沒能刺激其銷量。蟬媽媽數據顯示：“椰樹集團海南椰汁飲料有限公司”賬號，直播場均觀眾已超過50萬。但是場均帶貨銷售額，只有1萬元到2.5萬元。

獲得全網關注的椰樹，為何不能將流量轉化為銷量？潘哥認為，似乎與產品本身的口味有關，而作為椰樹的主力產品，椰樹椰子水就經常遭到吐槽。

比如，有網友在喝過后表示：“椰樹你是在逗我嗎？買了瓶椰子水，喝了一口差點吐了，味道有點發(fā)酸，和椰子完全不搭噶啊?！?/span>

還有一位有才網友，為椰樹椰子水，做了首五言絕句：“入口是咸的，味道比較雜。椰子香精味，儲存感很重?！?/span>

不過，也有部分網友，對于椰樹椰子水的味道，進行了積極辯護。

比如，有網友表示：“椰樹椰子水，其實就是普通椰子水的味道，很多朋友喝椰子汁居多，所以不清楚椰子水的真實味道。”

還有網友支招表示：“椰樹椰子水，常溫和冰鎮(zhèn)是兩個不同的口感，常溫的不好喝，冰鎮(zhèn)的還行?！?/span>

銷量輸給泰國品牌

對于椰樹椰子水的味道，網友們的口感各不一致，但是產品的銷量，卻從來不會騙人。

潘哥在淘寶上發(fā)現(xiàn)，銷量最高的椰子水，并非來自椰樹，而是泰國品牌if。天貓if旗艦店內，泰國進口的香水椰椰子水，350毫升12瓶，券后價99元，月銷超過4萬件，是天貓果蔬汁新品榜冠軍。而在天貓超市里，if青椰椰子水，同樣350毫升12瓶，券后價75.9元，月銷量超過3萬件。

而除了if之外，在天貓超市里，泰國三麟100%椰子水，330毫升12瓶，券后價58元，月銷超過1萬件。同時，天貓超市里，同樣泰國進口的INNOCOCO椰子水，350毫升12瓶，售價75.9元，月銷量超過7000件。

與以上品牌相比，專業(yè)研究椰子的椰樹，在椰子水的銷量方面，似乎有些拿不出手。

潘哥發(fā)現(xiàn)，淘寶上的椰樹牌椰汁超市中，包裝為“1個椰子水”的產品，330毫升6盒，售價29.9元，月銷量超過3000份，不及if椰子水的十分之一；而包裝為“100%椰子水”的產品，330毫升24盒，同樣售價29.9元，月銷量超過600份，不及if椰子水的五十分之一。

不僅如此，在京東、拼多多等平臺上，椰樹椰子水同樣毫無優(yōu)勢。潘哥發(fā)現(xiàn)，京東上銷量最高的椰子水，依次為if、三麟、唯他可可；而在拼多多上，if、三麟這兩個泰國品牌，也都獲得了“10萬+”的銷量。

海南能種香水椰嗎？

專業(yè)研究椰子半個多世紀，椰樹的很多椰子類產品，都獲得了人們的一致肯定。為何在椰子水上翻了車，口碑和銷量雙輸呢？

對此，淘寶椰樹牌椰汁超市客服，向潘哥表示，建議購買包裝為“1個椰子水”的產品，因為口感和海南椰子一樣；不建議購買“100%椰子水”產品，因為其口感微酸澀、無甜度，90%的人喝不慣。

同樣是椰樹品牌，椰子水包裝不同、口味不同，原因在于其配料?？头嬖V潘哥：“產品‘1個椰子水’，用新鮮椰子水生產，本身就含有果糖；而產品‘100%椰子水’，則是有顧客愛喝無糖款，因此把椰子水中的果糖，給分離了出來?！?/span>

這樣看來，椰樹椰子水的好喝與否，似乎與果糖含量有關。但是，為何其兩款椰子水，都敵不過泰國品牌呢？

對此，三麟京東官方店客服告訴潘哥：“三麟100%椰子水，使用泰國香水椰制作而成，味道接近椰子原始香味，沒有額外加糖或者糖精之類的?！蓖瑫r，客服還表示：“椰子水天然健康，比較清熱補水，可以當電解質水來喝?！?/span>

同時，潘哥還發(fā)現(xiàn)，淘寶if旗艦店中，同樣規(guī)格的if香水椰椰子水，比if青椰椰子水的價格更高、銷量也更好。

海南椰農小李告訴潘哥：“椰樹椰子水，使用的是海南當地的椰子，沒有泰國香水椰口感好。但是，泰國香水椰的適宜溫度，在20℃以上，海南氣溫要低些，會提高椰子裂果率。并且海南多臺風，而香水椰的抗逆性，特別是抗風性較差?！?/span>

這樣看來，敵不過泰國進口椰子水，并非是椰樹故意擺爛，實在是對手先天優(yōu)勢太多，讓椰樹難以招架。

椰樹，營銷or產品？

可是，除了椰子水之外，椰樹的其他椰子類產品，也不是樣樣能打。

比如，在椰子油方面，淘寶、京東、拼多多等平臺上，椰子油產品的銷量前幾名，都是昔日印象、瓊南椰香、南世椰香、膳怡坊等品牌。

其中，淘寶瓊南椰香店鋪內，1000毫升的椰子油，售價29.9元，月銷量超過1萬件；淘寶椰樹牌椰汁超市中，250毫升的椰樹塔牌椰子油，折后價85元，月銷量僅為8件。

同時，在厚椰乳方面，天貓超市中，1升裝的菲諾厚椰乳，券后價15.8元，月銷量超過1萬件；淘寶椰樹牌椰汁超市中，同樣1升裝的椰樹厚椰乳，售價18.9元，月銷量僅為100多件。

由此可見，除了椰汁之外，椰樹的其他產品，似乎并不占優(yōu)，而對于這個短板，椰樹可能早已發(fā)現(xiàn)，并開始采取措施。

比如，最近的猛男直播中，直播間帶貨商品的重頭，就是椰樹塔牌椰子油。對此，有網友表示：“配合這幾個男的看，真是油上加油。”

潘哥發(fā)現(xiàn)，椰樹在營銷宣傳上，雖然畫風獨特，但其實下了番功夫。

早在半年前，椰樹就進行了多場美女直播，幾位膚白貌美大長腿的女性，為其狠狠造了波聲勢。如今，椰樹開啟猛男直播，也算是某種程度的不忘初心。

而在另一邊，“從小喝到大”的廣告語，疑似帶有生殖崇拜的瓶子，高薪招聘的土味兒廣告，也讓椰樹成為熱搜?？?，省下了不少宣傳費用。

只是，專業(yè)研究椰子的椰樹，目前只有椰汁統(tǒng)治市場，是不是有些底氣不足？想要樹立更多強勢產品，椰樹該作何改變？宣傳上不斷嘗到甜頭的椰樹，放飛自我的同時，底盤真的穩(wěn)固嗎？