暑期將至，新東方文旅的布局正緊鑼密鼓的推進。

5月13日，新東方文旅集團在2024浙江省研學旅游行業(yè)交流共創(chuàng)會議上與飛豬旅行、浙江省博物館學會研學專委會、杭州富春山居集團有限公司等多家企業(yè)簽署了研學行業(yè)全渠道營銷推廣戰(zhàn)略合作協(xié)議，這是首次公開消息顯示新東方文旅集團與在線旅游平臺戰(zhàn)略合作。

除了與在線旅游平臺啟動戰(zhàn)略合作，3月下旬以來，新東方文旅頻繁接觸各地方文旅部門，并與之簽署多項戰(zhàn)略合作協(xié)議。根據(jù)新東方文旅官方公眾號，3月15日以來，新東方文旅至少與13個省市區(qū)的文旅部門簽署戰(zhàn)略合作意向，或開啟合作交流，涉及山東、西藏、天津、內(nèi)蒙古等省市區(qū)。

與此同時，4月26日，新東方文旅總部也在北京海淀揭幕。當天，俞敏洪表示，文旅板塊未來將單獨上市，成為新東方集團旗下的第三家上市公司。從總部落地到密集合作各地文旅部門，新東方文旅上半年動作頻繁。

天眼查顯示，北京新東方文旅有限公司成立于2023年7月19日，注冊資本為10億元，由新東方教育科技集團有限公司100%控股，俞敏洪任董事長，楊志輝任董事、經(jīng)理。隨著新東方“小作文”事件的爆發(fā)，新東方文旅業(yè)務因董宇輝任職副總裁而走進大眾視野。

官方資料顯示，新東方文旅集團面向中老年、青少年及親子等全年齡段群體，提供文化旅行、國內(nèi)研學、國際游學和營地教育等文旅產(chǎn)品的文旅服務。

對此，時代周報記者聯(lián)系新東方文旅相關負責人，該負責人表示，新東方文旅業(yè)務目前還在探索期，暫不方便透露太多內(nèi)容。

清暉智庫創(chuàng)始人宋清輝告訴時代周報記者，文旅賽道市場規(guī)模大，新東方文旅密集合作地方文旅，其原因還是為了分得市場一塊蛋糕，謀求更多利潤空間。其背后反映了新東方的業(yè)績焦慮和沖動，畢竟“直播帶貨”很難一直為公司源源不斷地貢獻現(xiàn)金流。

動作頻繁但銷量有限

根據(jù)新東方文旅的公開資料，借助于各省市區(qū)的自然人文景觀，新東方文旅將充分發(fā)揮線上流量和資源整合優(yōu)勢，深度參與當?shù)芈糜谓ㄔO。同時加大對當?shù)氐男麄魍平榱Χ?，攜手開發(fā)更多優(yōu)質(zhì)文旅產(chǎn)品，探索創(chuàng)新“旅游+文化”、“旅游+科技”等融合發(fā)展新模式、新業(yè)態(tài)。

2022年起，新東方旗下直播帶貨平臺東方甄選開啟農(nóng)產(chǎn)品帶貨。2023年底，東方甄選從一個賬號分裂出六個，主打文旅的“東方甄選看世界”誕生。截至目前，東方甄選看世界粉絲量為303萬，獲贊數(shù)為2706.7萬，有201件櫥窗商品。

從已發(fā)布的作品看，東方甄選看世界已經(jīng)開始以合集方式推出各地文旅風光，目前已經(jīng)推出了新疆、井岡山、揚州、福建、山西、湖南等系列。從作品數(shù)據(jù)看，東方甄選看世界的相關視頻數(shù)據(jù)和直播數(shù)據(jù)均不算理想，4月以來，近200個視頻作品中，只有7個作品點贊數(shù)過萬，且最高僅1.6萬。

同時，根據(jù)灰豚數(shù)據(jù)，近30天東方甄選看世界累計開播16場，掉粉2.1萬；近90天直播26場，掉粉7.5萬，場均觀看人次只有數(shù)十萬。達多多數(shù)據(jù)顯示，東方甄選看世界近30日銷售額僅為100萬元左右。

身兼部分文旅業(yè)務的直播賬號“與輝同行”，雖然有董宇輝加持，其直播數(shù)據(jù)也在4月出現(xiàn)大幅下滑。根據(jù)鞭牛士發(fā)布的《抖音直播4月達人帶貨榜》，與輝同行排名已經(jīng)從之前的第一名下滑到第九名，第一次掉出抖音帶貨榜前三名。

產(chǎn)品價格偏高，中老年文旅線路少

文旅業(yè)務寄托了俞敏洪的第三個上市夢。2023年7月，新東方公眾號發(fā)文要“再度創(chuàng)業(yè)”，提出正式開拓文旅事業(yè)，彼時新東方將創(chuàng)業(yè)的關鍵詞定位到“中老年”與“文化”，力求為中老年客群提供有文化幸福感、有知識獲得感、有個人追求感的高品質(zhì)文旅服務。

但旅游產(chǎn)品價格昂貴以致銷量有限，市場遲遲未打開。截至目前，新東方文旅旗下銷量最好的產(chǎn)品還是依托新東方品牌優(yōu)勢推出的各種游學產(chǎn)品。根據(jù)新東方文旅抖音直播號，櫥窗內(nèi)123件文旅產(chǎn)品中，銷量最好的前20件產(chǎn)品均為研學產(chǎn)品。

新東方文旅抖音號顯示，銷量最好的櫥窗商品為“營地·暑假北京做自己的CEO 十商成長挑戰(zhàn)營6天5晚多日游”，目前已售300件，價格為每個兒童券后7576元；其次是產(chǎn)品“哈佛耶魯常青藤學術+十大名校+東西海岸14天12晚跟團游”，預售金為每個兒童券后4996元，目前已售出超300件。

同時，櫥窗內(nèi)的不少游學產(chǎn)品價格高達7萬元，比如7.86萬元/人的“國際·美國暑假賓夕法尼亞大學精英夏校項目14天12晚跟團游”、7.16萬元/人的“國際·美國加州重點中學插班+學伴+哈佛耶魯酒店版15天13晚跟團游”等，但上述產(chǎn)品的銷售量有限，目前僅有兩到三個訂單。

值得注意的是，新東方文旅旗下開通的針對中老年人的旅游線路還較少。截至目前，針對非青少年的文旅線路不足10條，除了兩條重慶文旅線的價格定在每人2000元左右外，其他線路均在4000元以上，如5天4晚河南游，價格為4499元/人。

對此，宋清輝認為，一定程度上新東方文旅定位存在問題，給外界一種混亂的感覺。與此同時，這也凸顯出其在文旅賽道方面面臨的巨大考驗，一是攜程、馬蜂窩等競爭對手環(huán)伺，二是旗下主播也面臨著由“帶貨”到“帶團”的轉(zhuǎn)換，這些都需要龐大的時間成本。