五一將至，各大旅游公司都開始紛紛組織和宣傳五一旅游出行項目，其中，“研學游”作為一個特殊類別引起了人們的廣泛關(guān)注。隨著經(jīng)濟和時代的發(fā)展，人們對教育的要求不僅僅只是局限在書本之中，開始更廣泛地開拓到實踐領(lǐng)域，研學游就是探索學校教育和實踐教育銜接的創(chuàng)新形式。

研學旅游橫跨教育和旅游兩大領(lǐng)域，其市場潛力不容小覷。據(jù)iiMedia Research（艾媒咨詢）數(shù)據(jù)顯示，2022年研學游行業(yè)市場規(guī)模為909億，2023年市場規(guī)模有望達1469億元，同比增長61.6%，預計2026年將達到2422億。面對如此廣闊的市場，不僅僅只有旅游機構(gòu)瞄準這塊蛋糕，正處在轉(zhuǎn)型分岔口的教培機構(gòu)也紛紛“下水”，向研學市場進發(fā)。

各大教培機構(gòu)布局研游學，研學賽道轉(zhuǎn)型火熱

3月26日，張雪峰在直播中宣布其研學游產(chǎn)品“峰行萬里菁英研學營（蘇州篇）”開啟預約，而為了給這個研學游產(chǎn)品鋪路，張雪峰已在3月中旬先后成立2家旅行社。研學旅游相比普通旅游來說毛利潤更高，《第一財經(jīng)》報道稱，研學游的價格是普通旅游團的2～3倍，毛利高出20%～50%多。這樣一看，張雪峰進軍研學游市場也并不奇怪。

而早在張雪峰布局研學游之前，作為教培“三巨頭”的新東方早在2023年就已經(jīng)成立了新東方文旅集團，并將國際游學、國內(nèi)研學和營地教育業(yè)務納入集團旗下接管。根據(jù)新東方數(shù)據(jù)顯示，2019年，新東方的國際游學和研學業(yè)務就已經(jīng)實現(xiàn)7億元左右的業(yè)務規(guī)模。

除了新東方之外，瑞思教育、昂立教育、好未來、網(wǎng)易有道等教培機構(gòu)也紛紛“插班”研學游，開辟研學業(yè)務。5月28日，瑞思教育宣布打造素質(zhì)教育新生態(tài)，推出“然點科學館”“瑞思海芽成長空間”和“瑞思研學”三大新品牌。瑞思教育依托其英語教學資源在研學旅游中開辟雙語課堂，讓學生們在實踐中鍛煉成長并積累語言知識，開辟真實場景下的英語教學。網(wǎng)易有道則在2021年成立了“有道研學（杭州）旅游服務有限公司”，開拓研學、旅游服務等相關(guān)業(yè)務。而好未來早在2012年以4000萬元投資知名研學旅游企業(yè)世紀明德，其旗下品牌學而思聚焦“人文歷史、自然科學、藝術(shù)鑒賞”三大核心模塊開辟研學業(yè)務，規(guī)劃了45條研學線路。

教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型研學賽道其實并非無跡可尋，早在2016年教育部等11部門就發(fā)布了《關(guān)于推進中小學生研學旅行的意見》，其中明確提到“研學旅行正處在大有可為的發(fā)展機遇期，各地要把研學旅行擺在更加重要的位置，推動研學旅行健康快速發(fā)展”，并表明各地教育、文化、旅游、共青團等部門要加強研學旅行基地建設(shè)。除了政策的支持外，教培機構(gòu)本身的條件和積累的資源也有利于其向研學市場進軍。

相比于其他名氣較小、規(guī)模較小的旅行社、旅行公司來說，家長們更愿意相信有著龐大用戶群體、良好口碑和豐富教育資源的教培機構(gòu)。畢竟研學游雖然“游”的性質(zhì)更多一些，但學校和家長還是希望能夠達到“寓教于游”的目的。教培機構(gòu)本身所自帶的學生群體，在教學過程中積累的教學經(jīng)驗和教學資源都可以平滑地轉(zhuǎn)入到研學項目之中去，可謂是一舉多得。

轉(zhuǎn)型之路潛藏危機，研學游賽道值不值得？

不過，教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型研學游賽道同樣面臨著重重阻礙和潛在風險。

目前，研學市場并沒有實現(xiàn)規(guī)范化的管理和監(jiān)管，相關(guān)部門并沒有制定明確的研學旅行收費標準，導致市場魚龍混雜。近些年來，各大研學游項目紛紛“暴雷”，一些打著“清北研學營”旗號的研學產(chǎn)品中，類似提前報名、臨期被告知無法進入的情況頻繁高發(fā)，這極大地損害了消費者想要進行研學游的意愿。教培機構(gòu)想要在混亂的市場競爭中站穩(wěn)腳跟實屬不易，稍有不慎就有可能掉進陷阱、損失慘重。

同時，教培機構(gòu)進駐研學市場還面臨著“水土不服”的問題。研學旅游有著四大基本原則：教育性原則、實踐性原則、安全性原則和公益性原則。從實踐性、安全性上來說，教培機構(gòu)并沒有積累豐富的經(jīng)驗，屬于是“摸著石頭過河”。而研學游又是一個極度依賴口碑的行業(yè)，研學過程中還經(jīng)常出現(xiàn)突發(fā)性狀況，包括天氣、地理等因素的影響，這需要研學機構(gòu)具備強大的臨場應變能力和相關(guān)經(jīng)驗的人才儲備。與學科教學不同，研學游并不是在一個固定的空間內(nèi)按照一定的模板進行運作，它的突發(fā)性、季節(jié)性等特點對于沒有相關(guān)經(jīng)驗的教培機構(gòu)來說，將是一道難以逾越的門檻。

除了教培機構(gòu)進駐研學市場外，各大旅游機構(gòu)也在拓展研學游產(chǎn)品搶占市場，中青旅、錦江旅游、攜程、同程等旅游平臺均在銷售研學相關(guān)產(chǎn)品。相比教培機構(gòu)來說，它們雖然沒有豐富的課程教學經(jīng)驗，但卻有著體系化的旅游運營經(jīng)驗和經(jīng)驗豐富的導游儲備，更有能力和經(jīng)驗承擔和處理突發(fā)性事件。教培機構(gòu)同這些大規(guī)模的旅游公司競爭，并不占據(jù)多大的優(yōu)勢。

不過，研學游產(chǎn)品與其他普通旅行產(chǎn)品最大的不同就在于其課程化方向。近些年來，學校和家長都將重心放在“研”上，而這對于教培機構(gòu)來說是一個莫大的機遇。這意味著研學游的受眾群體與K12人群是有著極大重合率的，相關(guān)的經(jīng)驗和資源也可以順勢利用。同時，近些年，國家大力支持研學旅游發(fā)展，出臺了一系列相關(guān)政策。在“雙減政策”收緊的情況下，向研學旅行這個有著政策鼓勵支持的方向進發(fā)，也算是相對穩(wěn)妥。

除了教育與旅游的融合，AI的發(fā)展也為研學旅游開拓了新的發(fā)展空間。AI研學游一般是在相對封閉的場館之中，通過人工智能體驗館、科普講座和特色課程使學生們在研學過程中加深對科技革新的認識，激發(fā)他們對人工智能的學習熱情，擴寬其知識視野。對于教培機構(gòu)來說，此項目對場地和應變能力的要求更小，同時又能將已有的學生資源和教研團隊融入其中。同時，AI技術(shù)的引入，還可以幫助機構(gòu)減少一定的人員培訓成本，比如AI導游就能代替一部分人工導游的工作，輔助其完成路線規(guī)劃、講解等工作。它還可以豐富研學旅行的形式，增強學生的學習體驗和游玩體驗。

總之，教培機構(gòu)轉(zhuǎn)型研學游賽道既充滿機遇也暗含危機。隨著想要在研學市場平穩(wěn)落地，教培機構(gòu)需要因地制宜利用其自身所具備的生源、師資和專業(yè)課程體系等提高產(chǎn)品品質(zhì)和服務水平。研學游包含了教育和旅游兩個維度的內(nèi)容，近些年又呈現(xiàn)出多領(lǐng)域融合的趨勢，這需要教培機構(gòu)不斷豐富研學內(nèi)容，依托課程設(shè)計經(jīng)驗，根據(jù)不同研學內(nèi)容打造特色研學課程作為核心競爭力。