12月初的一個(gè)周四，在上海長寧區(qū)的一座星級(jí)酒店十層，現(xiàn)場(chǎng)座無虛席。近千人帶著焦慮與好奇從全國各地奔涌而來。坐在白色椅子上的金沙江創(chuàng)投董事總經(jīng)理朱嘯虎講起一個(gè)越南內(nèi)衣的故事，打動(dòng)了在場(chǎng)的許多人。

“在中國爛大街的產(chǎn)品，在越南卻找不到?！敝靽[虎講的是一家越南內(nèi)衣公司由于無法在本地生產(chǎn)高彈性的面料，導(dǎo)致產(chǎn)品質(zhì)量不過關(guān)的故事。而在中國，這一問題早已被諸多內(nèi)衣品牌通過技術(shù)與供應(yīng)鏈升級(jí)解決。這背后既是對(duì)中國服裝供應(yīng)鏈的贊賞，也囊括了一個(gè)更大的時(shí)代母題——2023年，是公認(rèn)的出海大年。

如今，在制造、電商、物流、游戲等領(lǐng)域，“出海故事”并不鮮見?！俺龊Ｋ男↓垺盨hein、Temu、速賣通和Tiktok將海外“黑五”卷成了中國“雙11”。商流變化帶動(dòng)物流的革命，10月，起步于印尼的中國物流初創(chuàng)企業(yè)極兔在港交所敲鐘上市，跨境電商物流也無一例外地成為中國物流企業(yè)的新增長曲線。

而在AI浪潮下，這一代出海創(chuàng)業(yè)者也更具數(shù)據(jù)思維，包括阿里國際站在內(nèi)的諸多平臺(tái)也推出了AI外貿(mào)應(yīng)用，“數(shù)字外貿(mào)”成為了出海的新關(guān)鍵詞。

回到人們所熟悉的日常生活中，中國力量正在改變西方人的生活方式，甚至成為標(biāo)配。從“老三樣”服裝、家電、家具到如今的“新三樣”電動(dòng)汽車、鋰電池、太陽能電池，國外的街頭上，越來越多的人用著安克的移動(dòng)電源和傳音的手機(jī)，喝著中國的蜜雪冰城，玩著米哈游的《原神》、大疆的無人機(jī)......

毫無疑問，出海并不是一個(gè)新鮮話題。但在熱鬧之下，2023年的出海局面也呈現(xiàn)出新的特點(diǎn)：

一是“卷”。很多此前還在觀望的企業(yè)開始堅(jiān)定地投身出海，這導(dǎo)致海外這個(gè)原本“看得見”的增量市場(chǎng)逐漸也演變成了“中國人卷中國人”的存量市場(chǎng)。

二是“高”。物流、電商與供應(yīng)鏈等基礎(chǔ)設(shè)施的完善疊加中國的工程師等人才紅利，讓很多中國品牌邁向高端，從做產(chǎn)品到做品牌。

三是“新”。我們發(fā)現(xiàn)出海正成為新一代年輕人的創(chuàng)業(yè)高地，廠二代、連續(xù)創(chuàng)業(yè)者，越來越多的年輕人正成為出海的新力量。

當(dāng)“墻內(nèi)開花墻外香”成為常態(tài)，選擇出海的年輕人們也逐漸迎來一個(gè)更殘酷、更真實(shí)、也更熱血的出海年代。

01

脫下長沙，躬身出海

“出海不是一個(gè)賽道，而是一個(gè)方向?！辈恢挂晃煌顿Y人曾向財(cái)經(jīng)無忌表達(dá)過類似的觀點(diǎn)。

“賽道論”和“方向論”背后真正區(qū)別在于，前者可以通過過去的經(jīng)驗(yàn)形成具體的框架，對(duì)市場(chǎng)的不確定性進(jìn)行預(yù)判，拿著錘子去找釘子?！胺较蛘摗眲t意味著，出海即便擁有足夠大的市場(chǎng)，但與之對(duì)應(yīng)的是無法預(yù)計(jì)的不確定性與足夠大的風(fēng)險(xiǎn)。

從今年年初開始，走遍20多個(gè)國家的EqualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普總會(huì)被問到一個(gè)問題：“走了這么多國家后，你最大的感受是什么？”在他所寫的觀察筆記中，這一寬泛而抽象的問題被細(xì)化成許多具體的細(xì)節(jié)?！拔以诟鐐惐葋?、肯尼亞、尼日利亞等國，發(fā)現(xiàn)了有中國人做著大公司看不見或看不上的好生意。對(duì)于海外分散的市場(chǎng)，大公司跨國跨行業(yè)擴(kuò)張更麻煩，這就給了小公司和普通創(chuàng)業(yè)者機(jī)會(huì)。”

在出海投資里浸潤多年，投資人李靜（化名）每一次出國盡調(diào)都有新的感受，今年，她發(fā)覺市場(chǎng)變化得尤其快：“特別像東南亞這樣的新興市場(chǎng)，中國人卷到這里后，不僅是要和本地企業(yè)一起卷，而且還要自己人跟自己人卷?！?/span>

“卷”是過去一年“廠二代”林瑩瑩的常態(tài)。她如今定居杭州，因?yàn)椤斑@里的互聯(lián)網(wǎng)基因更足”。她現(xiàn)在負(fù)責(zé)華昊無紡布有限公司的線上電商業(yè)務(wù)，工廠位于溫州龍港，距離杭州有兩個(gè)半小時(shí)的高鐵車程，她已習(xí)慣了兩地來回跑的生活。

華昊所做的無紡布生意處于整個(gè)紡織業(yè)的面料端，作為中游的面料生產(chǎn)商，很容易受到下游品牌商的影響。受行業(yè)“價(jià)格戰(zhàn)”的影響，林瑩瑩和父母逐步開始探索線上生意。

對(duì)林瑩瑩來說，2023年是逐步步入正軌的一年。

她發(fā)現(xiàn)，后疫情時(shí)代的海外市場(chǎng)在健康、環(huán)保、旅游上的需求高漲，相關(guān)產(chǎn)品熱度也非常高。于是，她很早就決定在阿里國際站上對(duì)華昊的產(chǎn)品進(jìn)行細(xì)分升級(jí)，從無紡布袋延伸至生活類包袋。在人群劃分上，前者主要針對(duì)體量更大的海外大型商超鞋服連鎖等客戶（簡稱：大B客戶），后者則是定位為中小型的批發(fā)商（簡稱：小B客戶）

“多大的肚子吃多大的飯”。林瑩瑩告訴“財(cái)經(jīng)無忌”，聚焦所帶來的好處也是明顯的。

一方面，由于無紡布袋是華昊最直接的下游成品，因此能夠消耗原材料，保證工廠的產(chǎn)能，這是基本盤。另一方面，生活類包袋主要承接小批量的碎片化需求，可以柔性定制、以量定產(chǎn)。

她和團(tuán)隊(duì)結(jié)合C端數(shù)據(jù)和阿里國際站所打造的一款環(huán)保麻布袋就成為了爆款產(chǎn)品，去年12月，這款麻布袋的單筆訂單金額就超過百萬。而自接手新業(yè)務(wù)以來，在林瑩瑩的帶領(lǐng)下，華昊的線上銷售額已突破了3000萬元。

但很多時(shí)候，海外業(yè)務(wù)需要耐心?！癇端的邏輯就是復(fù)購，不僅需要業(yè)務(wù)員沉下心，工作流程也很重要?！绷脂摤搮⑴c了很多國外大B客戶的投標(biāo)，談判周期非常長，“很磨人心性?！?/span>

除此以外，持續(xù)推出順應(yīng)市場(chǎng)的新產(chǎn)品也是重點(diǎn)。林瑩瑩在阿里國際站、阿里公益的牽線下，和景寧畬族自治縣的非遺傳承人達(dá)成了合作，想通過文化元素向高端轉(zhuǎn)型。盡管做出了幾款產(chǎn)品，但非遺產(chǎn)品的成本較高，她也在思考如何進(jìn)一步探索降低成本。

熬過了新手期的跨境賣家Jesica，也很早就嗅到了“卷”的味道。兩年前從大廠離職后，做了一段時(shí)間數(shù)字游民的她在去年開始嘗試將中國的睫毛生意搬到海外。之所以選擇假睫毛的原因也很簡單，她的家鄉(xiāng)青島平度供應(yīng)著全國市場(chǎng)中70%的假睫毛，做類似生意的人并不在少數(shù)。

在跑了一段時(shí)間展會(huì)與市場(chǎng)調(diào)研后，Jesica發(fā)揮自己的互聯(lián)網(wǎng)思維優(yōu)勢(shì)，將產(chǎn)品定位于主要面向Z世代，主攻歐美、東南亞等地區(qū)。

一方面她入駐了多個(gè)跨境電商平臺(tái)，另一方面，也通過建立獨(dú)立站，背靠Instagram、Facebook等社交媒體平臺(tái)導(dǎo)流，試營業(yè)首日就開了單，不到兩個(gè)月就成功回本，后續(xù)也做出了不錯(cuò)的流水。

但就當(dāng)她覺得自己的生意即將步入正軌時(shí)，卻陷入到了意想不到的困境中。從去年開始，Jesica就發(fā)現(xiàn)，很多品牌也開始布局同類產(chǎn)品，甚至以更低的價(jià)格出現(xiàn)，平臺(tái)間的流量競(jìng)爭(zhēng)也越發(fā)激烈，她發(fā)現(xiàn)自己“根本卷不過”。

與此同時(shí)，令她沒有想到的是，因?yàn)?022年年底被卷入一起惡意侵權(quán)事件中，整個(gè)2023年她都在焦慮中度過。反復(fù)申訴、賬號(hào)被封，貨品遭到下架，她設(shè)立的海外倉也面臨庫存堆積的問題，生意一下子跌入谷底。

這件事讓Jesica重新思考自己出海的方法論——不僅僅是把“家鄉(xiāng)的小商品”賣到國外那么簡單，還需要對(duì)海外市場(chǎng)知識(shí)產(chǎn)權(quán)等合規(guī)問題進(jìn)行系統(tǒng)化的了解，同時(shí)一開始就要想明白產(chǎn)品的定位，避開與巨頭的競(jìng)爭(zhēng)。

中國品牌的出海熱潮，催生出了更專業(yè)的分工體系。在物流、倉儲(chǔ)、支付、合規(guī)服務(wù)、SaaS、ERP、品牌營銷服務(wù)、MCN機(jī)構(gòu)等各個(gè)細(xì)分領(lǐng)域，出海服務(wù)商已形成完整的產(chǎn)業(yè)鏈。

但據(jù)出海服務(wù)商品牌“千原傳媒”創(chuàng)始人魏新月觀察，從去年起，其實(shí)很多人已經(jīng)放棄了出海服務(wù)業(yè)務(wù)。“在出海這樣一個(gè)行業(yè)里，機(jī)會(huì)實(shí)在太多了，你能做100件、 1000件事情，這不值得慶祝?！痹蛟谟冢胍纬梢?guī)模效應(yīng)太難了。因此，在出海這件事上魏新月選擇“做減法”——只做賽道里的高毛利業(yè)務(wù)。

比如，他們更聚焦的是社交媒體代運(yùn)營、紅人營銷、媒體公關(guān)等更具創(chuàng)造性的業(yè)務(wù)，服務(wù)的客戶類型主要是互聯(lián)網(wǎng)大廠與科技品牌。在服務(wù)品牌出海的過程中，魏新月和她的團(tuán)隊(duì)逐步意識(shí)到，光靠拉列表一個(gè)個(gè)進(jìn)行市場(chǎng)拓展是低效的，想要被更多人看見，還要依靠品牌影響力。

因此，從小紅書個(gè)人IP到播客節(jié)目，他們逐漸構(gòu)建起了自己的內(nèi)容矩陣?，F(xiàn)在很多品牌會(huì)主動(dòng)找上門來，魏新月逐漸感受到了“千原”這個(gè)品牌已逐漸有了一些價(jià)值。

不難看出，盡管熱潮迭起，但回到現(xiàn)實(shí)，2023年的出海圈里，“務(wù)實(shí)”與“聚焦”還是創(chuàng)業(yè)者們的主要關(guān)鍵詞。比起概念包裝與PPT式的故事，他們投入到更真實(shí)的生意中，計(jì)算著每一筆成本賬，制定短期和長期的經(jīng)營目標(biāo)。

除此以外，他們對(duì)出海的未知感與無措感也正在降低。

這種“踏實(shí)感”源自兩個(gè)方面：一是中國產(chǎn)業(yè)鏈與供應(yīng)鏈的溢出效應(yīng)帶來了更多的機(jī)會(huì)，基礎(chǔ)設(shè)施的完備與生態(tài)的成熟，讓這群中國創(chuàng)業(yè)者能夠以更輕的姿態(tài)出海，找到存量市場(chǎng)里的縫隙復(fù)制過往的中國經(jīng)驗(yàn)。二是中國本土公司的成功給了他們出海的自信與底氣，有不止一位采訪者向“財(cái)經(jīng)無忌”提到了拼多多、安克創(chuàng)新、極兔的海外故事。

02

向海外跋涉

作為一名專注出海領(lǐng)域的投資人，李靜在近幾年中明顯感受到了投資邏輯的變化。

2016年開始，乘著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的“時(shí)光機(jī)”，大批中國企業(yè)為了尋找更便宜的流量，期冀將中國經(jīng)驗(yàn)復(fù)制到國外。那時(shí)的李靜已經(jīng)隱約覺得，出海成為了中國企業(yè)的新淘金地。

但在當(dāng)時(shí)，對(duì)于身處其間的投資人與創(chuàng)業(yè)者而言，出海只是一個(gè)亮眼的光環(huán)，甚至有些邊緣與孤獨(dú)。李靜告訴“財(cái)經(jīng)無忌”，2016年左右，國內(nèi)專注出海賽道的早期基金不多?！俺龊＿€是個(gè)比較小眾的話題，系統(tǒng)化地去聊這個(gè)方向的人也并不多?！?/span>

但是從2022年起，李靜身邊無論過去是做消費(fèi)，還是做硬科技投資的朋友，都開始開始關(guān)注起了出海。據(jù)IT桔子數(shù)據(jù)顯示，截止2022年底，中國資本投資涉足了海外50多個(gè)國家，美國、印度、新加坡都是中國VC“掃貨”的對(duì)象。

除此以外，機(jī)構(gòu)也對(duì)出海創(chuàng)業(yè)者格外偏愛，通過在全球設(shè)立辦公室，搶好的項(xiàng)目，投資本地市場(chǎng)的華人創(chuàng)業(yè)者。

除了錢的流向，越來越多的人也在流向海外。真格基金投資總監(jiān)秦天一也觀察到，出海行業(yè)的人才密度在快速增加，越來越多海外名校的留學(xué)生開始在出海賽道創(chuàng)業(yè)。

來自阿里巴巴國際站的工作人員告訴“財(cái)經(jīng)無忌”，他們發(fā)現(xiàn)，90后、00后已成為數(shù)字外貿(mào)原生人。近年來，阿里國際站上涌現(xiàn)了大批優(yōu)秀的年輕創(chuàng)業(yè)者，數(shù)字外貿(mào)也已成為年輕人創(chuàng)業(yè)的重要選擇。

圖源：阿里國際站

事實(shí)上，中國并不缺少波瀾壯闊的出海故事，也從來不缺躬身于地的創(chuàng)業(yè)者。從傳統(tǒng)外貿(mào)出海所創(chuàng)造出的“世界工廠”奇跡，再到移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)紅利下涌現(xiàn)出的游戲、App與跨境電商出海，“Copy from China”是很多投資人與創(chuàng)業(yè)者常掛在口中的一句話。

而回顧此前中國企業(yè)向海外跋涉的過程，我們可以清晰地看出三點(diǎn)明顯的變化：

一是“場(chǎng)”的變化，從過去簡單的渠道思維或供應(yīng)鏈思維，轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)在的品牌思維，善于利用新技術(shù)和新內(nèi)容，把賣貨變成了賣內(nèi)容、賣服務(wù)。

林瑩瑩向“財(cái)經(jīng)無忌”提了自己的“新抹布理論”。小的時(shí)候，從一間門面房起家，母親喜歡將門面房的玻璃擦得很干凈，吸引更多的客戶?！袄弦惠叺娜艘词菢I(yè)務(wù)高手，要么是技術(shù)高手，他們重產(chǎn)品，重生產(chǎn)?！绷脂摤撜f。但在新的時(shí)代下，林瑩瑩覺得自己手中的“新抹布”是數(shù)據(jù)思維，她會(huì)利用阿里國際站等一系列平臺(tái)的先進(jìn)工具輔助自己做決策，降低不確定性。

幫助過許多中國品牌出海的魏新月在過往的服務(wù)案例中，也深切地體會(huì)到國內(nèi)國外的鴻溝?！艾F(xiàn)在的出海市場(chǎng)更加規(guī)范，沒有那么多空子可鉆了。”

僅靠低價(jià)，難以與當(dāng)?shù)氐钠放仆_(tái)競(jìng)爭(zhēng)。魏新月舉了個(gè)例子，曾有一個(gè)客戶找到他們，想要通過紅人營銷更好地出海，但魏新月在通過對(duì)紅人的粉絲訪談后發(fā)現(xiàn)，從模特的風(fēng)格到網(wǎng)站的字體設(shè)計(jì)都不符合當(dāng)?shù)叵M(fèi)者的偏好，效果適得其反。

二是“貨”的變化。隨著電商基礎(chǔ)設(shè)施與中國供應(yīng)鏈的完善，越來越多的產(chǎn)業(yè)帶商家迎來了新的機(jī)會(huì)?！斑@當(dāng)然還是供應(yīng)鏈的邏輯?！钡珦?jù)李靜觀察，許多中國品牌在做“更聰明的事”。比如通過技術(shù)的微創(chuàng)新從細(xì)分領(lǐng)域入手，就能做出好的爆品。

這一邏輯下最典型的案例就是消費(fèi)硬件出海。從安克創(chuàng)新的充電寶、石頭科技的掃地機(jī)器人、大疆的飛行器再到九號(hào)公司的割草機(jī)器人等，都是找到一個(gè)高頻剛需的場(chǎng)景與品類，解決最直接的痛點(diǎn)，就能有不錯(cuò)的成績。

但更為關(guān)鍵的是，還是“人”的變化。與上一代出海人不同的是，新一代年輕出海創(chuàng)業(yè)者有著更強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力、更有策略的出海打法與更生猛的氣質(zhì)，他們生在一個(gè)全球化的時(shí)代里，天然覺得自己身上有更強(qiáng)的使命感。

03

更生猛的一代，更野的一代

過往二三十年間，回顧中國企業(yè)與中國創(chuàng)業(yè)者的出海歷程，幾乎每一次都能激蕩起新的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境與商業(yè)生態(tài)，勾勒出不同的出海人面貌。

“一帶一路”等政策紅利下，背靠人口紅利與世界工廠，服裝、家具、家電等“老三樣”大量出口，以海爾、海信等為代表的家電企業(yè)初涉世界舞臺(tái)，“made in China”的產(chǎn)品為外國人所津津樂道。

這批最早的出海創(chuàng)業(yè)者，或者說是出海先鋒者，并不具備全球化的原生性。他們固然對(duì)中國市場(chǎng)足夠了解，但對(duì)于如何站上世界舞臺(tái)，如何與那些有著百年歷史的世界品牌同臺(tái)競(jìng)技，需要經(jīng)歷一個(gè)從抬頭仰望到平視的過程，原因在于前無引領(lǐng)者，一切都是摸著石頭過河。

而隨著移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的崛起，互聯(lián)網(wǎng)紅利制造出了無數(shù)草根或精英實(shí)現(xiàn)創(chuàng)業(yè)理想的故事，這些乘著流量紅利的創(chuàng)業(yè)者渴望將中國模式復(fù)制到新的淘金地。那段時(shí)間里，我們聽到了太多主動(dòng)出海的故事——阿里巴巴的UC News大戰(zhàn)谷歌，頭頂“中國跨境電商第一股”光環(huán)的蘭亭集勢(shì)等，在游戲、內(nèi)容、電商等新經(jīng)濟(jì)領(lǐng)域也出現(xiàn)了許多新面孔。

他們的共性是，試圖將中國互聯(lián)網(wǎng)的優(yōu)勢(shì)打法復(fù)制到國內(nèi)，他們是勤勉的一代，也是自信的一代，但也是缺乏認(rèn)同感的一代，因?yàn)槟７屡c復(fù)制并非顛覆式創(chuàng)新，特別是當(dāng)移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)的紅利逝去，模式不再有效，出海的焦慮逐步凸顯。

而如今，當(dāng)新一代創(chuàng)業(yè)者投身出海方向，他們身上究竟有什么變化？李靜覺得他們是“更生猛的一代”。

哪怕在他們的人生經(jīng)歷中，聽?wèi)T了那些“你不行”的否定，但他們身上卻有著極強(qiáng)的驅(qū)動(dòng)力?！八麄円苍S會(huì)暫時(shí)懷疑自己，但會(huì)很快調(diào)整心態(tài)，繼續(xù)作戰(zhàn)?！崩铎o說。

“廠二代”林瑩瑩的出海之路并非一帆風(fēng)順。在電商團(tuán)隊(duì)成立之初，所有人都很迷茫，包括她自己。

搭建團(tuán)隊(duì)之處，她找了一個(gè)在外貿(mào)圈有著十多年經(jīng)驗(yàn)的外貿(mào)經(jīng)理人和代運(yùn)營團(tuán)隊(duì)。但很快，由于缺乏管理經(jīng)驗(yàn)，團(tuán)隊(duì)在磨合期就解散了。

這讓林瑩瑩意識(shí)到，出海這條路沒有捷徑可走。從那個(gè)時(shí)候開始，林瑩瑩開啟了一段“瘋狂學(xué)習(xí)”的征程，無論是線上，還是線下，不放過任何一個(gè)機(jī)會(huì)?！褒埜叟c杭州相比，沒有太多互聯(lián)網(wǎng)思維，我們沒有任何的經(jīng)驗(yàn)，沒有任何的人脈，只能自己學(xué)。”

而她的故事，不是一個(gè)“廠二代逆襲”的故事，而是一個(gè)“普通小白創(chuàng)業(yè)”的故事。出?？此粕衩?，但實(shí)際上沒有什么秘密，對(duì)年輕人創(chuàng)業(yè)者而言，就是一個(gè)脫下長衫的過程。

時(shí)間撥回2020年，還在美國西北大學(xué)凱洛格商學(xué)院念書的魏新月從國內(nèi)外VC手中拿到了種子投資，她創(chuàng)立了一個(gè)專門為年輕人打造的氣泡酒品牌，當(dāng)時(shí)的她沒有料到此后自己將親歷國內(nèi)新消費(fèi)最熱和最冷的時(shí)刻?！皬默F(xiàn)在看，那段創(chuàng)業(yè)看起來非常不真實(shí)，是一種不在乎成本的創(chuàng)業(yè)?！?/span>

種種波折下，魏新月結(jié)束了自己第一次“不算成功”的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，但也面臨一個(gè)新的選擇：究竟是回歸大公司，選擇更穩(wěn)定的路徑，還是繼續(xù)創(chuàng)業(yè)，尋找人生更大的曠野？

痛定思痛之后，魏新月覺得“自己還是很適合創(chuàng)業(yè)的”。她復(fù)盤上一段的創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，本質(zhì)上是因?yàn)楹芏嗍虑槎紱]有準(zhǔn)備好，比如對(duì)行業(yè)足夠的敬畏，更靈活的創(chuàng)業(yè)者心態(tài)和更有策略的打法等。

更關(guān)鍵還有直面這些問題的勇氣?！拔矣X得我還是有勇氣再去做（創(chuàng)業(yè)），但這次我就得更有策略一點(diǎn)，到底做什么和怎么做?！本劢狗?wù)品牌出海的千原傳媒就此誕生，而第二次創(chuàng)業(yè)選擇出海方向，也是她深思熟慮后的結(jié)果。

在上一段新消費(fèi)創(chuàng)業(yè)中，魏新月常被人說過身上有著“精英氣質(zhì)”，當(dāng)時(shí)她分不清是褒，還是貶。

現(xiàn)在看來，這可能大多數(shù)人對(duì)這一代年輕創(chuàng)業(yè)者身上一種“不接地氣”的解讀。Jesica也不止一次被客戶說過這一點(diǎn)。“在大廠做策略做久了，拿著一份分析報(bào)告，參與過幾個(gè)大項(xiàng)目，就覺得離真實(shí)的市場(chǎng)很近?！?/span>

但實(shí)際上，只有真正泡在行業(yè)里，才能真正地找到和適應(yīng)創(chuàng)業(yè)者心態(tài)。也只有泡在行業(yè)里，才會(huì)知道，出海開辟新的天地，遠(yuǎn)遠(yuǎn)不是人們口中的“copy from China”那么簡單。

海外的大B客戶對(duì)每一個(gè)環(huán)節(jié)要求都極為嚴(yán)格，林瑩瑩和她的團(tuán)隊(duì)也曾因?yàn)槲幕町惖仍蚪?jīng)歷過“水土不服”的時(shí)刻。比如，有一次視頻驗(yàn)廠的時(shí)候，因?yàn)橄奶焯鞖夂軣?，車間會(huì)達(dá)到40攝氏度，盡管車間配有降溫設(shè)備，但還是有一個(gè)工人因?yàn)樘鞖馓珶岚焉弦旅摿?，這個(gè)單子因此就丟失了。還有一次，因?yàn)楣S門牌號(hào)的數(shù)字踩中了海外客戶的“文化禁區(qū)”，客戶因此也取消了訂單。

在這些故事之外，如果用更簡單的特征來形容這一代出海年輕人，他們就是一群生而全球化、先干再說以及有種集體認(rèn)同感的人。

所謂的“生而全球化”是指，他們接受的是全球化的信息、全球化的渠道，他們并不懼怕所謂的信息差，擅長聚焦自己的長板，并借助中國經(jīng)驗(yàn)放大優(yōu)勢(shì)。

所謂的“先干再說”則是指，他們并不懼怕犯錯(cuò)與挑戰(zhàn)，通過扁平化的組織小步快跑，不斷修正自己的認(rèn)知，進(jìn)行更迅速地迭代。

更為關(guān)鍵的是，這代出海年輕人有一種向上的集體認(rèn)同感。

在國外留學(xué)的時(shí)候，魏新月就覺得，中國的產(chǎn)品并不輸給一些國外品牌，只是缺少更好的理念與表達(dá)，缺一個(gè)更好看的“殼子”?！拔覀冞@些年一定能見證一些偉大品牌的誕生，我們能參與在這個(gè)過程，就覺得非常激動(dòng)?！?/span>

某種程度上，一些引領(lǐng)者已經(jīng)出現(xiàn)。Shein、安克創(chuàng)新、大疆等出海明星公司，已成為這代年輕人看得到的引領(lǐng)者，他們不必如上一代人一樣迷茫，找不到前行的燈塔。

距離2024年不到半個(gè)月，已在杭州定居的林瑩瑩制定好了明年的規(guī)劃——招募新團(tuán)隊(duì)、啟動(dòng)新項(xiàng)目。

走出至暗時(shí)刻的Jesica繼續(xù)跑了諸多的產(chǎn)業(yè)帶，在不久前的廣交會(huì)上，她已確定了不少優(yōu)秀的供應(yīng)商?！癟ikTok Shop也回歸印尼了，算是一個(gè)好消息?！爆F(xiàn)在，她想要再找一個(gè)縫隙，然后扎進(jìn)去。

第二次創(chuàng)業(yè)的魏新月，享受到了更多創(chuàng)業(yè)的實(shí)感與爽感?！皠?chuàng)業(yè)就是需要野一點(diǎn)。”她說起很多令她興奮的時(shí)刻，比如一個(gè)campaign（市場(chǎng)營銷活動(dòng)）為客戶帶來了預(yù)期之外的百萬曝光量，再比如，一個(gè)簡單的運(yùn)營就將品牌推到了知名VC的行業(yè)圖譜上。

一個(gè)單憑成敗論英雄的出海年代過去了，一群熱血而具備理想主義的人，在一個(gè)更務(wù)實(shí)的年代里找到了與時(shí)代相處的方式。我們無法知道，他們究竟能成為浪尖上的人，抑或只是一朵普通的浪花。但可以肯定的是，聚沙成塔，匯浪成海，一股新出海浪潮已經(jīng)來臨了。

參考資料：

1、億邦智庫發(fā)布《2023全球化新品牌洞察報(bào)告》

2、EqualOcean：《EqualOcean創(chuàng)始合伙人黃淵普：對(duì)中國企業(yè)做出海全球化的20條中肯建議》《“一帶一路”和“新出海浪潮”相遇在歷史大轉(zhuǎn)角》

3、IT桔子：《中國投資人出海掃貨：在北美、東南亞等地，他們最愛投什么？》

4、36氪《新出海時(shí)代：中國創(chuàng)始人，征戰(zhàn)全世界|深氪》

5、秦朔朋友圈：《出海，出?！?/span>