所有跟女性消費(fèi)相關(guān)的產(chǎn)業(yè)都是下一個(gè)朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)。

天貓發(fā)布的一份名為“她力量”的報(bào)告也稱，女性是新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)者，也是“她經(jīng)濟(jì)”的創(chuàng)造者。目前，2020年爆發(fā)的天貓頭部新品牌中，80%聚焦的都是女性消費(fèi)需求。

也就是說(shuō)，女性已經(jīng)成為新消費(fèi)浪潮的推動(dòng)者，女性經(jīng)濟(jì)將成為未來(lái)經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)的主流。

聚焦女性消費(fèi)，是創(chuàng)業(yè)者們正在面對(duì)的藍(lán)海市場(chǎng)，顏值經(jīng)濟(jì)也正在成為未來(lái)女性經(jīng)濟(jì)的一大主流消費(fèi)板塊。

九成消費(fèi)人群都是女性的醫(yī)美市場(chǎng)，正在享受來(lái)自“她經(jīng)濟(jì)”的巨大紅利。

近日，新氧數(shù)據(jù)顏究院發(fā)布的《2020中國(guó)女性醫(yī)美消費(fèi)趨勢(shì)報(bào)告》顯示，2020年我國(guó)醫(yī)美消費(fèi)人群達(dá)到1520萬(wàn)人，同比增幅35.7%，是醫(yī)美市場(chǎng)增速的近7倍，醫(yī)美消費(fèi)已經(jīng)被越來(lái)越多的消費(fèi)者所接受。值得注意的是，在這1500萬(wàn)余名醫(yī)美消費(fèi)人群中，半數(shù)以上都是90后。

據(jù)中國(guó)整形美容行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的年度報(bào)告預(yù)測(cè)，到2022年，中國(guó)整形市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求將帶動(dòng)上游產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

2020年，醫(yī)美消費(fèi)成功“破圈”，在中國(guó)消費(fèi)升級(jí)進(jìn)程中，迸發(fā)出蓬勃生機(jī)。

“投資人說(shuō)”尊重每一個(gè)有價(jià)值的認(rèn)知，并希望這些深度思想被更多人看見(jiàn)。

01

醫(yī)美消費(fèi)迅速?gòu)?fù)蘇，醫(yī)美仍是朝陽(yáng)產(chǎn)業(yè)

月收入過(guò)萬(wàn)的一線城市白領(lǐng)小美在28歲時(shí)第一次接觸醫(yī)美。

當(dāng)時(shí)的她經(jīng)常在小紅書(shū)、新氧等平臺(tái)上瀏覽用戶上傳的“微整”故事。

“沒(méi)事就看看其他人做完項(xiàng)目的對(duì)比，幻想著自己做成功了會(huì)有多好看?！毙∶勒f(shuō)，“看別人做完效果好好，（我也）很是心動(dòng)?！?/span>

關(guān)注了小半年后，小美對(duì)瘦臉 、膠原蛋白、玻尿酸填充等多種項(xiàng)目心動(dòng)。終于有一天，小美終于決定必須要行動(dòng)，她心想，不嘗試永遠(yuǎn)不知道效果。

站在鏡子前，小美開(kāi)始嘗試慢慢分析自的需求。

“眼睛，不需要?jiǎng)印１亲?，風(fēng)險(xiǎn)太大。臉，還行吧。嘴巴 ，不太喜歡啵啵唇，要是打了玻尿酸會(huì)很假……”

小美最后分析得出，自己最需要解決的是黑眼圈問(wèn)題。

她先是咨詢了近20家醫(yī)院，又進(jìn)行了線上問(wèn)診，最后從新氧上選定了一家醫(yī)院，花費(fèi)8800元在兩只眼睛的黑眼圈下部注射了一支5毫升的膠原蛋白。

小美認(rèn)為， 1萬(wàn)～2萬(wàn)元以內(nèi)的局部醫(yī)美，都在她可接受的范圍之內(nèi)。但涉及到十萬(wàn)甚至二十萬(wàn)的項(xiàng)目，自己暫時(shí)不會(huì)考慮。

像小美這樣，對(duì)醫(yī)美感興趣的90后女孩數(shù)不勝數(shù)。

抓住90后女性，就是抓住醫(yī)美消費(fèi)主力軍。

到了2020年，中國(guó)醫(yī)美消費(fèi)者中，30歲以下的消費(fèi)者占比已經(jīng)達(dá)到77%。

但除了90后女性，醫(yī)美機(jī)構(gòu)們還要學(xué)會(huì)抓住85后人群。

數(shù)據(jù)顯示，31-35歲的醫(yī)美消費(fèi)者占比正在逐年提升，這群人有更強(qiáng)的醫(yī)美消費(fèi)需求，也有著相對(duì)更強(qiáng)的消費(fèi)能力。

醫(yī)美概念的普及，使得女性已經(jīng)不再像幾年前那樣對(duì)醫(yī)美諱莫如深， 醫(yī)美開(kāi)始變得越來(lái)越稀松平常。

“整商在線”成了2020年流行詞匯，該詞主要形容的也是能夠穩(wěn)準(zhǔn)狠地找到自己顏值突破點(diǎn)，對(duì)之進(jìn)行微整，實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)提升顏值的人。

經(jīng)歷了醫(yī)美圈一度被“污名化”后，參與醫(yī)美的用戶們也在不斷提高審美，從最初的“整形臉”變?yōu)樽非蟆皨屔小睘橹鳌?/span>

不僅如虞書(shū)欣、趙小棠、林允等明星都大方公開(kāi)自己所做過(guò)的醫(yī)美項(xiàng)目，還有越來(lái)越多的KOL、素人們也開(kāi)始在小紅書(shū)、微博、抖音、快手等公眾流量平臺(tái)上，分享自己的醫(yī)美經(jīng)驗(yàn)，并收割了大量粉絲關(guān)注及點(diǎn)贊。

“投資人說(shuō)”以醫(yī)美為關(guān)鍵詞在千瓜數(shù)據(jù)中進(jìn)行檢索，結(jié)果顯示，某種草平臺(tái)目前總計(jì)有10萬(wàn)篇筆記與醫(yī)美相關(guān)，有1361位與醫(yī)美行業(yè)相關(guān)達(dá)人。

一位長(zhǎng)期關(guān)注醫(yī)美圈的人士向“投資人說(shuō)”透露：一部分垂直于醫(yī)美內(nèi)容分享的KOL博主從功課分享開(kāi)始積累精準(zhǔn)粉絲，到了后期可以基于自己的精準(zhǔn)粉絲群，開(kāi)始自己開(kāi)設(shè)醫(yī)美機(jī)構(gòu)、與醫(yī)美平臺(tái)合作變現(xiàn)等。

醫(yī)美市場(chǎng)欣欣向榮，但疫情卻為醫(yī)美行業(yè)帶來(lái)了巨大沖擊。

有數(shù)據(jù)顯示，僅2020年，就有超過(guò)1400家醫(yī)美機(jī)構(gòu)倒閉。Frost&Sullivan發(fā)布的數(shù)據(jù)稱，2020年中國(guó)醫(yī)美服務(wù)行業(yè)整體增速大幅收窄放緩至5.7%。這使得醫(yī)美機(jī)構(gòu)們?cè)谌ツ暧瓉?lái)了一場(chǎng)大洗牌。

但另一面是，消費(fèi)者醫(yī)美需求正在不斷水漲船高。

新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，醫(yī)美消費(fèi)者的數(shù)量加速增長(zhǎng)，同比增速達(dá)到了35.7%，消費(fèi)者數(shù)量增速是整個(gè)醫(yī)美市場(chǎng)增速的7倍。

即便是人人都戴口罩的這一年，依舊有人奔向醫(yī)美機(jī)構(gòu)。就地過(guò)年政策等特殊因素影響，讓不少有“愛(ài)美之心”的用戶選擇在過(guò)年小長(zhǎng)假期間奔赴醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

2021年，疫情的陰霾尚未散去，但是進(jìn)入2021年后，國(guó)內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)市場(chǎng)已經(jīng)展現(xiàn)出強(qiáng)大的復(fù)蘇能力。

新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2021年2月，國(guó)內(nèi)醫(yī)美消費(fèi)整體交易規(guī)模是去年同期4倍。2021年前兩個(gè)月，皮膚美容消費(fèi)規(guī)模同比增長(zhǎng)超過(guò)900%。

02

醫(yī)美消費(fèi)結(jié)構(gòu)變化，行業(yè)新關(guān)鍵詞：抗衰、減脂

過(guò)去提起醫(yī)美，人們腦海中可能更多還是停留在“隆鼻”“隆胸”等項(xiàng)目。但是醫(yī)美行業(yè)消費(fèi)結(jié)構(gòu)正在發(fā)生變化，中國(guó)女性的醫(yī)美新關(guān)鍵詞是--抗衰。

整個(gè)醫(yī)美市場(chǎng)的緊致抗衰需求，在2020年激增近60%，儼然已經(jīng)成為了一種潮流趨勢(shì)。

熱瑪吉，絕對(duì)是2020年的抗衰爆品項(xiàng)目，掀起了一陣無(wú)人不知無(wú)人不曉的全民種草風(fēng)。

2020年9月，25歲的苗苗在“永葆青春”的焦慮下，花費(fèi)18000元做了一次熱瑪吉?？钩趵虾吞崂o致，是她的唯一訴求。

“那陣熱瑪吉風(fēng)太大了，然后剛好到了25歲，到了該做醫(yī)美的年紀(jì)，我皮膚也沒(méi)有什么太大的瑕疵，所以我就選擇抗老緊致提拉的項(xiàng)目，那基本就只有熱瑪吉了?！泵缑缯f(shuō)。

抗衰老醫(yī)美項(xiàng)目普遍報(bào)價(jià)不低，但仍有不少年輕用戶前赴后繼地?fù)湎蚩顾メt(yī)美.

千瓜數(shù)據(jù)顯示，在小紅書(shū)上，與熱瑪吉項(xiàng)目相關(guān)的筆記，總點(diǎn)贊數(shù)已經(jīng)達(dá)到16.93萬(wàn)，總收藏?cái)?shù)也達(dá)到了9.33萬(wàn)。

在2020年緊致抗衰的額品類消費(fèi)中，熱瑪吉以75%的占比占據(jù)抗衰消費(fèi)品類榜首，同比增長(zhǎng)137.4%，緊隨其后的依次是熱提拉和美提塑、射頻緊膚等項(xiàng)目。

嘗試了熱瑪吉后，苗苗依舊在關(guān)注最新的抗衰醫(yī)美技術(shù)。最近，她恰好被種草了比較小眾的新項(xiàng)目Fotona4d pro。

“今年上半年要做5次Fotona4d pro，還有三次沒(méi)做。5次做下來(lái)，應(yīng)該會(huì)花兩萬(wàn)多。”

苗苗坦言，在嘗試了醫(yī)美抗衰技術(shù)并看到了效果后，自己以后預(yù)計(jì)每年都要做，可能每年都要在醫(yī)美上多花點(diǎn)錢，但是會(huì)堅(jiān)持做醫(yī)美。

新氧數(shù)據(jù)顏究院最新報(bào)告中提到不同線城市的消費(fèi)者，在醫(yī)美消費(fèi)上也有不同的偏好：一線城市偏愛(ài)緊致抗衰，新一線城市偏愛(ài)吸脂，二線城市偏愛(ài)眼鼻手術(shù)，三四線城市偏愛(ài)除皺瘦臉。

但是，抗衰老的需求也正在不斷下沉，一線城市是其他線城市的風(fēng)向標(biāo)，未來(lái)2-3年，抗衰老將成為二、三線城市女性最主要的需求之一。

這也意味著，未來(lái)醫(yī)美的消費(fèi)或即將迎來(lái)消費(fèi)升級(jí)，消費(fèi)金額有可能不斷攀升。

另外值得關(guān)注的是，除了緊致抗衰外，跟脂肪相關(guān)的，仍是醫(yī)美消費(fèi)的重要板塊。

“瘦”仍是大眾眼中的“主流美”。

女性對(duì)于”瘦“的追求在醫(yī)美消費(fèi)中占重要地位。

“大一就第一次打瘦腿針，花了2000塊錢在石家莊做的。一直到現(xiàn)在都堅(jiān)持在打瘦腿針。”

從高中開(kāi)始就接觸醫(yī)美的小七從小就愛(ài)美，很注意外在形象，并且從高中開(kāi)始對(duì)醫(yī)美產(chǎn)生了濃厚興趣。

上了大學(xué)她開(kāi)始了第一次醫(yī)美嘗試，首先嘗試改造的項(xiàng)目就是自己一直很在意的小腿。一直到現(xiàn)在，她每隔半年都會(huì)定期去打一次瘦腿針。

在她看來(lái)，愛(ài)美是人類的天性，醫(yī)美更是一種“賽博朋克人體改造精神”。

從瘦腿針開(kāi)始，小七也逐漸去嘗試其他的醫(yī)美項(xiàng)目，如除皺針、吸脂等等。

在她看來(lái)，如新氧等垂直醫(yī)美APP，讓醫(yī)美市場(chǎng)變得越來(lái)越透明。自己在醫(yī)美上的個(gè)人支出雖然一直在增加，但是性價(jià)比卻更高了，花同樣的錢，能做的項(xiàng)目越來(lái)越多了。

2020年，以形體類醫(yī)美消費(fèi)中，以吸脂為代表的美體塑形消費(fèi)戰(zhàn)勝了脂肪填充類醫(yī)美消費(fèi)，消費(fèi)占比從2018年的33.2%上升至了2020年的59.6%。

在美體塑形消費(fèi)中，中國(guó)女性也更青睞于簡(jiǎn)單直接的手術(shù)減脂。2020年吸脂類消費(fèi)需求在美體塑形項(xiàng)目消費(fèi)中，占比超過(guò)80%。

另外，吸脂類消費(fèi)也呈現(xiàn)出了季節(jié)性的趨勢(shì)，3月和8月是女性瘦身需求的快速上漲期。

當(dāng)然，除了吸脂類消費(fèi)外，脂肪填充類項(xiàng)目在醫(yī)美項(xiàng)目中的占比規(guī)模也并不小。數(shù)據(jù)顯示，中國(guó)女性脂肪填充消費(fèi)中，有65%都花在了臉上。

03

為什么我們看好新氧？

從目前醫(yī)美行業(yè)的態(tài)勢(shì)上看，醫(yī)美行業(yè)仍處于紅利期。醫(yī)美消費(fèi)向低線級(jí)市場(chǎng)的下沉趨勢(shì)也愈發(fā)明顯。

新氧數(shù)據(jù)顏究院數(shù)據(jù)顯示，2020年，三、四線城市新注冊(cè)用戶數(shù)，遠(yuǎn)超過(guò)一線、新一線城市。

其三、四線城市新注冊(cè)用戶數(shù)分別超過(guò)380萬(wàn)、440萬(wàn)，而一線和新一線城市新注冊(cè)用戶總和為350多萬(wàn)。而2019年，位于新注冊(cè)用戶數(shù)榜首的還是新一線城市。

這恰好也代表著我國(guó)醫(yī)美市場(chǎng)格局的變遷--醫(yī)美消費(fèi)群體走向多元化、下沉化。

過(guò)去，高線城市往往是醫(yī)美消費(fèi)的主力軍，醫(yī)美產(chǎn)業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，低線城市醫(yī)美消費(fèi)發(fā)展相對(duì)滯后，缺少優(yōu)質(zhì)的醫(yī)美機(jī)構(gòu)。

“二、三線城市的醫(yī)美項(xiàng)目貴，同一個(gè)項(xiàng)目你在北上廣搜和在二、三線城市搜，二三線城市會(huì)更貴，也可能更沒(méi)有保障。市場(chǎng)不會(huì)很透明，也沒(méi)有啥競(jìng)爭(zhēng)。”深度觀察不同線城市的醫(yī)美現(xiàn)狀后，小七得出了這樣的結(jié)論。

醫(yī)美下沉趨勢(shì)正在推動(dòng)醫(yī)美消費(fèi)向下“破圈”，對(duì)比起已經(jīng)被教育得相對(duì)成熟的一線城市醫(yī)美消費(fèi)者，下沉市場(chǎng)尤其需要更專業(yè)的醫(yī)美指導(dǎo)和用戶教育。三四線城市消費(fèi)者成為了新目標(biāo)用戶，為新氧們帶來(lái)了新增量用戶。

近日，中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)醫(yī)美第一股新氧剛剛提交2020年財(cái)報(bào)。

財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)顯示，2020年第四季度，新氧科技總收入4.25億元人民幣，同比增長(zhǎng)18.6%，創(chuàng)下公司上市以來(lái)單季度收入新高。

但從2020年整體的財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，新氧2020年全年總收入為人民幣12.95億元，比上一年的人民幣11.516億元增長(zhǎng)12.4%。但凈收入有所下滑，從2019年的1.767億元下滑至2020年490萬(wàn)元。

利潤(rùn)的下滑，其實(shí)與其營(yíng)銷投入、研發(fā)投入和人員開(kāi)支增加有關(guān)。2020年，新氧在構(gòu)建技術(shù)、品牌、人才核心競(jìng)爭(zhēng)力三大板塊持續(xù)加大投入。

數(shù)據(jù)顯示，新氧研發(fā)投入及人員開(kāi)支2.3億元，占收入比重約18%，同比增長(zhǎng)超過(guò)29%。品牌營(yíng)銷投入7.3億元，同比增長(zhǎng)超過(guò)五成。

研發(fā)上，疫情期間線下增長(zhǎng)受限，新氧的研發(fā)團(tuán)隊(duì)迅速推出了一系列在線產(chǎn)品，據(jù)了解，2020年全年，新氧AI小工具累計(jì)使用量超過(guò)12.1億次，以魔鏡測(cè)臉為例，其全年使用次數(shù)就超過(guò)了2.7億次；視頻面診總發(fā)起量超過(guò)98.1萬(wàn)次；直播全年開(kāi)播7萬(wàn)多場(chǎng)，總觀看量超過(guò)3億。

營(yíng)銷上，2020年新氧通過(guò)投放，獲得了超千億次的品牌曝光量。如在熱播綜藝《乘風(fēng)破浪的姐姐》中的廣告植入，相關(guān)微博話題閱讀量高達(dá)437.6億，同期站內(nèi)自然流量同比大漲228%。

這些投入為新氧帶來(lái)了新的增量。2020年4個(gè)季度，新氧科技移動(dòng)端平均月活躍用戶數(shù)都取得了顯著增長(zhǎng)，同比增速分別為116.8%、173.7%、153.7%、142.3%，用戶增速超過(guò)醫(yī)美行業(yè)整體增速。

3月22、23日，花旗銀行與德意志銀行接連發(fā)表研究報(bào)告，維持新氧科技”買入“投資評(píng)級(jí)。這兩家銀行為新氧科技（SY.US）給出的目標(biāo)價(jià)分別為15.5美元及16.2美元。

一方面，中國(guó)市場(chǎng)強(qiáng)勁的醫(yī)美消費(fèi)需求和尚未被開(kāi)拓完備的二三線下沉市場(chǎng)為新氧帶來(lái)了可觀的增長(zhǎng)空間。

據(jù)了解新氧已經(jīng)成立專責(zé)小組，擴(kuò)大在機(jī)構(gòu)、地區(qū)、產(chǎn)品等方面的覆蓋范圍，滿足廣大用戶需求。

另一方面，活躍的社區(qū)和用戶量也在為新氧持續(xù)輸血。

新氧也在通過(guò)精細(xì)化運(yùn)營(yíng)，解決知識(shí)和經(jīng)驗(yàn)處在不同層次的用戶需求，提高用戶忠誠(chéng)度和留存率。

另外，基于目前新氧APP在行業(yè)內(nèi)的頭部效應(yīng)，增長(zhǎng)也更為明顯。其平臺(tái)上的付費(fèi)醫(yī)療服務(wù)提供商也在不斷增加，目前其醫(yī)療服務(wù)提供商的數(shù)量為4746家，同比增長(zhǎng)40.5%。

與此同時(shí)，醫(yī)美市場(chǎng)快速?gòu)?fù)蘇，2021年2月， 國(guó)內(nèi)醫(yī)美市場(chǎng)消費(fèi)規(guī)模約是去年同期的4倍。

據(jù)中國(guó)整形美容行業(yè)協(xié)會(huì)發(fā)布的年度報(bào)告預(yù)測(cè)，到2022年，中國(guó)整形市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到3000億元，強(qiáng)勁的市場(chǎng)需求將帶動(dòng)上游產(chǎn)品和產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展。

可以預(yù)計(jì)的是，伴隨著醫(yī)美市場(chǎng)的快速?gòu)?fù)蘇，醫(yī)美股又有新的資本故事可講。

（注：本文中小美、小七、苗苗均為化名，感謝昕祎對(duì)本文作出的貢獻(xiàn)。）