“律師，死刑犯執(zhí)行死刑的時(shí)候身體不舒服可以請(qǐng)假嗎？”

“律師，我老公是警察，我在家和他打架算襲警嗎？”

“律師，我老婆的閨蜜把我老婆綠了，我該怎么辦？”

這些讓屏幕中的律師無(wú)奈后仰、口吐白沫的奇葩問(wèn)題，正在成為許多運(yùn)營(yíng)短視頻賬號(hào)的律師用來(lái)制造節(jié)目效果的絕佳利器。觀眾們也對(duì)此樂(lè)此不疲，以超出常規(guī)的熱情和屏幕中的律師互動(dòng)、問(wèn)答，并因此制造出更多人喜聞樂(lè)見(jiàn)的“電子榨菜”。

除了問(wèn)答之外，擅長(zhǎng)整活的年輕一代律師也有看起來(lái)更加離譜的操作，譬如邊跳街舞邊普法、邊說(shuō)相聲邊科普，以及邊秀肌肉邊講案例等等。

看起來(lái)，這是又一個(gè)“新產(chǎn)業(yè)深入短視頻”的例子。在這個(gè)具備豐富可能性的流量池中，律師們也想?yún)⑴c進(jìn)來(lái)分一杯羹，用“內(nèi)容”作為吸引用戶的方法，建立潛在客戶群體，再用專業(yè)知識(shí)將流量變現(xiàn)，提供法律咨詢業(yè)務(wù)等等。

不過(guò)，這個(gè)看起來(lái)兩全其美的新生態(tài)，卻在行業(yè)內(nèi)有著不小的爭(zhēng)議。有人稱其為“敗壞律師形象、嘩眾取寵”，身處其中的人對(duì)這些評(píng)論則有些不平，他們有自己的立場(chǎng)。

從更深的角度說(shuō)，這像是作為“新媒介”的短視頻在持續(xù)沖擊律師行業(yè)的“老規(guī)矩”，新的生產(chǎn)關(guān)系帶來(lái)了新的利益分配方式，也沖擊了原有的行業(yè)共識(shí)和價(jià)值觀，矛盾由此而來(lái)。

律師做短視頻的先機(jī)與煩惱

“漲粉沒(méi)技巧，全靠入行早。”廣東華商律師事務(wù)所合伙人、法律博主“馬66”半開玩笑地告訴刺猬公社(ID：ciweigongshe)。

2019年，馬66和其團(tuán)隊(duì)就開始嘗試做法律類的短視頻和直播，她經(jīng)常參加電視節(jié)目，也因此敏銳地意識(shí)到，作為新平臺(tái)的抖音蘊(yùn)藏著巨大的機(jī)會(huì)?；蛟S，通過(guò)抖音等短視頻App生產(chǎn)內(nèi)容，就可以在粉絲群體中獲得更多案源。

入局早給她帶來(lái)了不小的優(yōu)勢(shì)，彼時(shí)抖音尚是泛娛樂(lè)內(nèi)容的天下，她的律師形象和知識(shí)類內(nèi)容因此具備“稀缺性”，算法寵幸、平臺(tái)推薦，她也因此產(chǎn)出了一些點(diǎn)贊過(guò)十萬(wàn)的爆款視頻，并獲得了超過(guò)二十萬(wàn)的粉絲。

不過(guò)，制作內(nèi)容后的變現(xiàn)之路卻沒(méi)有她想象的那么通暢。作為先行者，她享受到了平臺(tái)的內(nèi)容紅利，但同時(shí)也要面對(duì)許多尚未有普遍解決方案的難題。

難題的一部分來(lái)自于律師這個(gè)職業(yè)本身的特殊性。據(jù)馬66介紹，律師法中有明確規(guī)定，執(zhí)業(yè)律師除了能兼職做高校老師、科研單位的科研人員或者公司的獨(dú)立董事之外，不允許做其他兼職獲得收入。這種限制，讓律師們?cè)诙兑魸q粉后很難通過(guò)“接廣告商單”的變現(xiàn)路徑獲得收入。

另一方面，馬66想要通過(guò)做直播和短視頻來(lái)獲取更多案源的想法，在當(dāng)時(shí)也比較難實(shí)現(xiàn)。律師辦案受地域性影響較大，但當(dāng)時(shí)的短視頻平臺(tái)，網(wǎng)紅達(dá)人的粉絲基本上來(lái)自于全國(guó)各地，很難實(shí)現(xiàn)律師和客戶之間點(diǎn)對(duì)點(diǎn)的服務(wù)。而且，這一階段的短視頻平臺(tái)，用戶普遍年輕化，需求也普遍娛樂(lè)化。綜合來(lái)看，當(dāng)時(shí)的情況下，律師們的賬號(hào)并不具備從內(nèi)容流量向案件轉(zhuǎn)化的基礎(chǔ)條件。

面臨變現(xiàn)難題的同時(shí)，馬66的粉絲增長(zhǎng)也幾乎陷入停滯。作為最早一批入局者，馬66曾經(jīng)被平臺(tái)當(dāng)成知識(shí)類博主的典型進(jìn)行扶持和宣傳，但也因此，他們?cè)趦?nèi)容的探索上缺少可以學(xué)習(xí)的對(duì)象。很快，創(chuàng)作陷入瓶頸，“粉絲似乎也不愛(ài)看了”

在短視頻尚且有很多垂類紅利空間的時(shí)候，執(zhí)著于一個(gè)目前變現(xiàn)路徑并不清晰的垂直領(lǐng)域并不是明智之舉。馬66的團(tuán)隊(duì)人員也無(wú)法長(zhǎng)期“為愛(ài)發(fā)電”。很快，他們決定停更。團(tuán)隊(duì)中的一位運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)而去做了一個(gè)寵物號(hào)，如今也已經(jīng)有超過(guò)100萬(wàn)的粉絲。顯然，無(wú)論當(dāng)時(shí)還是現(xiàn)在，寵物號(hào)都具備更好的變現(xiàn)前景。

馬66坦言，當(dāng)時(shí)的自己對(duì)賬號(hào)的粉絲增長(zhǎng)停滯并沒(méi)有很在意，維持賬號(hào)更新的主要力量也來(lái)自于團(tuán)隊(duì)而非她自己。在那個(gè)特殊的時(shí)間點(diǎn)，這次嘗試以失敗告終。

娛樂(lè)化普法，困在爭(zhēng)議中

“平時(shí)我刷抖音就發(fā)現(xiàn)，抖音上很多草根都做起來(lái)了。那我放下身段去做，為什么不行?”法律博主“法師馬馬”告訴刺猬公社。

時(shí)間來(lái)到2023年，當(dāng)一個(gè)更年輕、更懂互聯(lián)網(wǎng)、更會(huì)整活的律師決定做一個(gè)短視頻賬號(hào)，他會(huì)怎么做?

法師馬馬決定玩點(diǎn)不一樣的，他出于自己的經(jīng)驗(yàn)找到了一個(gè)絕對(duì)領(lǐng)域。“專業(yè)能力比我更強(qiáng)的，未必有我放得開;比我放得開的，專業(yè)能力可能就不如我?！庇谑?，他將自己的視頻編排成娛樂(lè)內(nèi)容和專業(yè)內(nèi)容夾雜的形式，先用吸睛的內(nèi)容和話術(shù)打開自然流量，再用專業(yè)的法律知識(shí)留住用戶。

這種策略在觀眾端形成的內(nèi)容感知，則是他粉絲口中的，“社會(huì)精英跳舞給我看”。一個(gè)較為出圈的案例，是他突然穿著抖音彼時(shí)正流行的“蜜蜂裝”邊跳舞邊普法，動(dòng)作嫵媚，文案風(fēng)騷。但內(nèi)容卻是相對(duì)嚴(yán)肅的科普，對(duì)“被打了能賠償幾百萬(wàn)”的說(shuō)法的駁斥;“大部分賠償都是根據(jù)實(shí)際花費(fèi)報(bào)銷，用身體傷殘換取傷殘補(bǔ)償金不合適。”

如他所料，這種融合了專業(yè)性和娛樂(lè)性的內(nèi)容在短視頻平臺(tái)有不少擁躉，許多粉絲因?yàn)樗半x譜”的視頻形式而知道他，又因?yàn)樗^強(qiáng)的專業(yè)能力而關(guān)注他。如今，他在抖音已經(jīng)擁有超過(guò)35萬(wàn)粉絲，在B站也有將近20萬(wàn)粉絲。

這也符合抖音一貫的視頻生產(chǎn)和變現(xiàn)邏輯。無(wú)論是直播電商還是本地生活，一切商業(yè)化的東西都需要與內(nèi)容相結(jié)合。律師想在抖音獲得案源，自然也要先創(chuàng)作適合在抖音傳播的內(nèi)容，再獲得粉絲，進(jìn)一步將其變現(xiàn)。

相比于幾年前，當(dāng)下的律師在抖音的變現(xiàn)途徑也通暢了許多。一部分變化來(lái)自于抖音等短視頻app作為產(chǎn)品的迭代和進(jìn)化，馬66告訴刺猬公社，如今做視頻投流可以精確到同城流量，這樣的話，本地辦案的律師就可以先通過(guò)投流獲取本地的粉絲，再?gòu)闹蝎@取案源。

另一方面，律師本身也在針對(duì)短視頻平臺(tái)的特質(zhì)搭建全國(guó)范圍內(nèi)的協(xié)作體系。馬66舉例說(shuō)，假如有其他地方的粉絲想要委托她辦案，她就可以將其推薦給熟悉的當(dāng)?shù)芈蓭?，以協(xié)作的形式完成委托。

除此之外，部分律師也可以通過(guò)在抖音獲取流量后，用付費(fèi)法律咨詢的形式去獲得一定收入。

新舊沖突，沒(méi)有輸贏

不過(guò)，法師馬馬的短視頻內(nèi)容，卻也讓他置于輿論的漩渦中，并因此丟掉了此前在律所的工作。

原因是其視頻內(nèi)容大火后，受到了更多律師同行的關(guān)注，也因此被領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)。據(jù)法師馬馬說(shuō)，很多同行都認(rèn)為他“打造低俗人設(shè)，有損公序良俗，損害律師形象”。

馬馬對(duì)此則有些不平和委屈：“我一條視頻本子要寫3個(gè)小時(shí)，拍攝3個(gè)小時(shí)，剪輯還要2個(gè)小時(shí)?；ㄟ@么長(zhǎng)時(shí)間保證視頻里的法律內(nèi)容沒(méi)有瑕疵。我講的東西都是很專業(yè)的，只是我的形式比較浮夸。不這樣的話就沒(méi)有自然流量，沒(méi)人看啊?！?/span>

雙方的價(jià)值觀沖突始終無(wú)法調(diào)和，馬馬最終拿到N+1的賠償后與律所和平分手。

馬馬坦言：“自己一開始做抖音賬號(hào)，一方面是為了普法，做更多更好的法律宣傳。另一方面就是希望通過(guò)抖音賺更多的錢?！睋?jù)他所說(shuō)，在律師的行業(yè)體系中，頭部的老律師可能憑借經(jīng)驗(yàn)和人脈吃掉了行業(yè)中絕大多數(shù)利潤(rùn)，像他這樣真正“做案子”的人，盡管在華政讀完本碩，也拿不到多少工資。

他還舉例稱，如今很多年輕律師生存環(huán)境艱難，很多已經(jīng)到了要去送外賣的地步，甚至一位年輕的女律師因?yàn)閷掖卧诤旭R盜竊盒飯和蛋糕而被判處拘役五個(gè)月、緩刑五個(gè)月。

在傳統(tǒng)的律師升級(jí)打怪之路中，律師想要晉升，除了個(gè)人機(jī)遇和能力之外，很大程度上需要依靠“熬”，一方面把自己熬成老律師，另一方面也把自己在相關(guān)行業(yè)的同學(xué)熬成有話語(yǔ)權(quán)的人。由此，人脈關(guān)系才真正打通，年輕律師終于迎來(lái)了出頭之日。

但新的媒介帶來(lái)了新的機(jī)遇，年輕律師普遍偏低的收入，也讓他們有動(dòng)力去尋找新的發(fā)展空間。這才有了許多年輕律師進(jìn)軍短視頻領(lǐng)域，尋找新的事業(yè)空間的普遍情況。當(dāng)然，年輕律師之所以能做到，也與他們普遍有更好的“網(wǎng)感”，更懂年輕人有關(guān)。

當(dāng)然，有時(shí)候律師的形象也會(huì)一定程度上影響案件當(dāng)事人的判斷，有人就曾在法師馬馬的評(píng)論區(qū)下表示“反正我不會(huì)委托這樣的律師”。馬66也告訴刺猬公社，一些內(nèi)容比較娛樂(lè)化的律師內(nèi)心也比較糾結(jié)，因?yàn)槁蓭熜袠I(yè)歸根結(jié)底還是一個(gè)崇尚知識(shí)技能、追求公平正義的行業(yè)，如果長(zhǎng)期做娛樂(lè)化內(nèi)容，可能會(huì)處于行業(yè)鄙視鏈底端。

但馬馬也有自己的想法?！笆澜缒敲创?，總有人喜歡我的奇奇怪怪。我一條視頻的播放量有幾百萬(wàn)，哪怕只有千分之一萬(wàn)分之一的案子來(lái)找我，也夠養(yǎng)活我了。喜歡我這種方式的，來(lái)委托我。不喜歡我的，也可以去找其他律師嘛。”當(dāng)然，盡管如此，馬馬也很難獲取真正的自由。

馬66對(duì)法師馬馬的境遇表示同情，在她看來(lái)，法師馬馬所在的律協(xié)未免過(guò)于古板，而馬馬的視頻形式也過(guò)于“夸張”。如果法師馬馬做大了，是有可能給其所在律所帶來(lái)更多案件，實(shí)現(xiàn)共贏的，畢竟一個(gè)律師的能量有限，處理不了太多案件。只是其所在律所無(wú)法接受這樣的內(nèi)容形式，最終導(dǎo)致他們分道揚(yáng)鑣。

馬66還半開玩笑道：“如果我是他的領(lǐng)導(dǎo)，我就和他一起出去開一個(gè)新律所……”

新媒介對(duì)舊觀念的沖擊無(wú)法避免，抖音等短視頻App已經(jīng)改造了相當(dāng)多傳統(tǒng)的行業(yè)，律師行業(yè)盡管特殊，但似乎也免不了被影響的命運(yùn)。

“新舊觀念的碰撞下沒(méi)有誰(shuí)輸誰(shuí)贏，最終會(huì)催生出一個(gè)更合理的狀態(tài)吧。”馬66說(shuō)。