前不久，中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)論壇發(fā)布了CMF中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告的2023年中期報(bào)告，報(bào)告指出中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇需經(jīng)歷社會(huì)秩序與交易修復(fù)階段、資產(chǎn)負(fù)債表修復(fù)階段、常態(tài)化擴(kuò)展階段等三個(gè)不同階段，而目前中國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇正處于從第一階段向第二階段轉(zhuǎn)換的關(guān)鍵期。

對(duì)于上半年的經(jīng)濟(jì)運(yùn)行表現(xiàn)，報(bào)告認(rèn)為，上半年中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)恢復(fù)性增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)明顯，呈現(xiàn)出“觸底反彈”的運(yùn)行特征，但整體的波動(dòng)性依然超出了市場(chǎng)預(yù)期。

用一句話來(lái)概括就是“整體回暖趨勢(shì)出現(xiàn)，但依舊困難重重。”也是在這樣的背景中，國(guó)內(nèi)許多行業(yè)在遭受著巨大的考驗(yàn)，如衛(wèi)浴行業(yè)上半年市場(chǎng)呈現(xiàn)出激烈的競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)，“內(nèi)卷”程度飆升，這也反映了面對(duì)當(dāng)前的市場(chǎng)，企業(yè)面臨著巨大壓力。

但越是困難，越要拼搏，正是在這樣的大環(huán)境中，反而更讓我們看到了大批國(guó)內(nèi)企業(yè)的奮發(fā)向前。

01

突破新常態(tài)，

衛(wèi)浴行業(yè)需要信心

中國(guó)宏觀經(jīng)濟(jì)分析與預(yù)測(cè)報(bào)告指出，當(dāng)下我國(guó)經(jīng)濟(jì)復(fù)蘇的痛點(diǎn)與難點(diǎn)集中表現(xiàn)為“五個(gè)20%”，即青年群體調(diào)查失業(yè)率突破20%、工業(yè)企業(yè)利潤(rùn)總額同比下降20%、地方土地出讓收入同比下降20%、房地產(chǎn)新開(kāi)工面積同比下降20%、消費(fèi)者信心指數(shù)的缺口高達(dá)20%。

然而，絕大多數(shù)行業(yè)所面臨的困難和挑戰(zhàn)還要大于20%。就像房地產(chǎn)行業(yè)，絕不僅僅是新開(kāi)工面積同比下降20%，6月份TOP100房企銷(xiāo)售額也同比下降29.4%，經(jīng)季節(jié)調(diào)整后環(huán)比下降達(dá)19.0%。

與此同時(shí)，跟房地產(chǎn)行業(yè)強(qiáng)關(guān)聯(lián)的諸多行業(yè)同樣面臨挑戰(zhàn)。像衛(wèi)浴行業(yè)，有媒體報(bào)道六月份開(kāi)始部分衛(wèi)浴企業(yè)銷(xiāo)量甚至降低了百分之四五十。時(shí)間再往前推，從今年國(guó)內(nèi)多家衛(wèi)浴上市企業(yè)發(fā)布的一季度財(cái)報(bào)數(shù)據(jù)來(lái)看，近半企業(yè)出現(xiàn)營(yíng)收下滑，更有頭部品牌一季度凈利潤(rùn)下滑超88%。

但俗話說(shuō)“危機(jī)相伴”，這樣的大背景于很多企業(yè)來(lái)說(shuō)也是一次機(jī)遇，或能借此改變行業(yè)格局，或能進(jìn)一步奠定自身的行業(yè)地位。

就比如比亞迪，新能源汽車(chē)在年初取消國(guó)補(bǔ)后，正式進(jìn)入拼刺刀階段。按理說(shuō)大環(huán)境不佳，加上行業(yè)內(nèi)部競(jìng)爭(zhēng)嚴(yán)重，作為車(chē)企最理智的做法應(yīng)是“按部就班”，穩(wěn)步擴(kuò)大優(yōu)勢(shì)。但比亞迪作為新能源行業(yè)的頭部玩家就偏不如此，更是在今年上海車(chē)展上推出國(guó)內(nèi)首款百萬(wàn)級(jí)新能源品牌“仰望”。

有人評(píng)價(jià)比亞迪過(guò)于“著急”，但真是如此嗎？在我們看來(lái)，比亞迪這么做是有幾個(gè)方面的原因，一是在捍衛(wèi)自身地位的同時(shí)，也是對(duì)國(guó)際汽車(chē)市場(chǎng)格局的一次試探，展會(huì)上包括大眾、保時(shí)捷、法拉利和賓利的一眾高管競(jìng)相圍觀比亞迪仰望U8，顯示出的就是其非同一般的競(jìng)爭(zhēng)力；二則是進(jìn)一步為行業(yè)堅(jiān)定信心，雖然當(dāng)下國(guó)內(nèi)新能源產(chǎn)業(yè)發(fā)展不錯(cuò)，可終究還是基于中低端的競(jìng)爭(zhēng)，比亞迪讓其他品牌看到中國(guó)車(chē)企競(jìng)逐百萬(wàn)級(jí)市場(chǎng)同樣不是夢(mèng)，更像是一種寄予、一種盼頭。

還有如衛(wèi)浴行業(yè)的九牧，在行業(yè)整體“放緩”之時(shí)，九牧依舊保持著全速，上半年一邊發(fā)布全新智能馬桶產(chǎn)品；一邊在高調(diào)加速各方面的投入。顯然，這是九牧在展示自身實(shí)力之時(shí)，也在為行業(yè)傳遞出一種信心。

就如在剛剛舉辦的2023九牧年中全球營(yíng)銷(xiāo)發(fā)展大會(huì)上，九牧集團(tuán)黨委書(shū)記、董事長(zhǎng)林孝發(fā)所說(shuō)“一個(gè)人一定要有夢(mèng)想，你可以仰望星空，更要腳踏實(shí)地。”特別是在國(guó)際大環(huán)境波瀾四起，為中國(guó)經(jīng)濟(jì)、中國(guó)企業(yè)帶來(lái)巨大挑戰(zhàn)之時(shí)，作為企業(yè)要有“昂望星空的信心”，也要有能抓住機(jī)遇、創(chuàng)造未來(lái)的能力。

當(dāng)然，提振行業(yè)信心也不是誰(shuí)都能做到，至少自身需要成為行業(yè)標(biāo)桿，就如同九牧上半年能取得“6·18”全網(wǎng)銷(xiāo)量第一、品牌價(jià)值再創(chuàng)新高等一系列的成績(jī)，至于為什么九牧能取得這些成績(jī)，那是因?yàn)橛行┦戮拍磷鰧?duì)了。

02

九牧首發(fā)衛(wèi)浴科技戰(zhàn)略

九牧今年圍繞“科技戰(zhàn)略”、“全球戰(zhàn)略”、“綠色戰(zhàn)略”、“公益戰(zhàn)略”構(gòu)建了“全球衛(wèi)浴世界九牧”新格局，也得益于這樣的戰(zhàn)頂層戰(zhàn)略構(gòu)架，使九牧來(lái)品牌價(jià)值突破1300億，連續(xù)13年位居行業(yè)首位。

1、堅(jiān)定“科技化戰(zhàn)略”

九牧立足于傳統(tǒng)衛(wèi)浴行業(yè)，但思想?yún)s不“傳統(tǒng)”。

年初，九牧發(fā)布行業(yè)首個(gè)“科技衛(wèi)浴戰(zhàn)略”，打造世界級(jí)創(chuàng)新數(shù)智戰(zhàn)略體系，引領(lǐng)行業(yè)數(shù)智化轉(zhuǎn)型升級(jí)。而作為最早啟動(dòng)“數(shù)智化”改革的衛(wèi)浴品牌之一，其數(shù)智化成果斐然。

截止目前，九牧在全球已經(jīng)設(shè)有16個(gè)研發(fā)中心，在國(guó)內(nèi)更是擁有15家高端燈塔工廠，并首創(chuàng)行業(yè)零碳燈塔工廠、行業(yè)首家5G燈塔工廠，今年全球首創(chuàng)也是全球規(guī)模最大的智能馬桶燈塔工廠也正式完工投產(chǎn)。且九牧的研發(fā)團(tuán)隊(duì)中科學(xué)家、專(zhuān)家占比40%，外籍專(zhuān)家占比15%，行業(yè)高端人才占比30%以上。

與此同時(shí)，九牧與中國(guó)航天保障產(chǎn)品事業(yè)部簽署戰(zhàn)略協(xié)議。雙方將規(guī)劃成立航天級(jí)衛(wèi)浴技術(shù)實(shí)驗(yàn)室，在抗菌材料開(kāi)發(fā)，數(shù)智化技術(shù)應(yīng)用，節(jié)能技術(shù)循環(huán)利用等方向進(jìn)行技術(shù)創(chuàng)新合作。

也正是憑借多年來(lái)，在創(chuàng)新研發(fā)領(lǐng)域的銳意進(jìn)取，使九牧在今年大環(huán)境差強(qiáng)人意的背景中，依舊能保持高速增長(zhǎng)。

2、全球化戰(zhàn)略布局

上半年，九牧一個(gè)戰(zhàn)略重心是持續(xù)開(kāi)辟?lài)?guó)際化路線，進(jìn)一步擴(kuò)展品牌影響力。

在今年上海廚衛(wèi)展上，旗下4大品牌一同亮相，分別是九牧集團(tuán)攜旗下“專(zhuān)注高端衛(wèi)浴”的九牧、“年輕人的首選衛(wèi)浴”的小牧衛(wèi)浴、被譽(yù)為“衛(wèi)浴界愛(ài)馬仕”的全球衛(wèi)浴頂奢品牌法國(guó)THG、全世界歷史最悠久的頂級(jí)櫥柜品牌Poggenpohl博德寶。

這是九牧在向外界傳遞“全球衛(wèi)浴世界九牧”的信號(hào)。

此外，九牧還聯(lián)手保時(shí)捷設(shè)計(jì)工作室，打造了行業(yè)首個(gè)MXCollection數(shù)智衛(wèi)浴空間，這是世界頂級(jí)設(shè)計(jì)與中國(guó)品牌一次創(chuàng)新合作，亦是九牧全球化戰(zhàn)略布局的重要一步，標(biāo)志著九牧品牌國(guó)際化發(fā)展迎來(lái)新的里程碑。

而這一系列動(dòng)作則意味著，九牧不在滿足于國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是在國(guó)內(nèi)行業(yè)趨穩(wěn)的背景下，只有勇于走出自己的“舒適圈”，放眼更大的市場(chǎng)才能在行業(yè)及趨勢(shì)的夾擊中脫穎而出。當(dāng)然，這也成就了中國(guó)制造出海的模版，九牧通過(guò)整合全球各方資源，在提升品牌美譽(yù)度的同時(shí)，也讓全球消費(fèi)者看到來(lái)自中國(guó)的品質(zhì)。

3、公益戰(zhàn)略踐行使命擔(dān)當(dāng)

在我們看來(lái)，九牧一系列的成績(jī)，或許也是在九牧多年積累下的必然結(jié)果。

比如公益上，年初九牧啟動(dòng)“讓愛(ài)無(wú)礙·扶暖萬(wàn)家”公益行動(dòng)，向全社會(huì)65歲以上老年人及特殊群體提供免費(fèi)適老扶手等科技產(chǎn)品，還與中國(guó)殘聯(lián)公益組織達(dá)成戰(zhàn)略合作，支持國(guó)家無(wú)障礙城市環(huán)境建設(shè)，打造無(wú)障礙設(shè)施。

前不久，隨著《中華人民共和國(guó)無(wú)障礙環(huán)境建設(shè)法》的通過(guò)，九牧也攜手北京市規(guī)劃展覽館、中國(guó)助殘志愿者協(xié)會(huì)、國(guó)家無(wú)障礙環(huán)境展示館組委會(huì)等組織開(kāi)始了“國(guó)家無(wú)障礙環(huán)境展示館”的建設(shè)。

也正是這些公益事件，為九牧積累了相當(dāng)?shù)氖袌?chǎng)口碑，繼而影響了C端消費(fèi)者的消費(fèi)決策，使得九牧三年銷(xiāo)售總額已經(jīng)累計(jì)超過(guò)500億元，并通過(guò)“中國(guó)4億戶家庭，3億戶用九牧”構(gòu)建了自身堅(jiān)實(shí)的護(hù)城河。

憑借“自身硬實(shí)力”和“社會(huì)軟實(shí)力”的“硬軟結(jié)合”，九牧在行業(yè)中跑出了不一樣的風(fēng)采，但行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)仍在持續(xù)，下半年乃至未來(lái)的九牧又該如何保持競(jìng)爭(zhēng)力？

03

跑向遠(yuǎn)方，

九牧的“未來(lái)視野”

站在整體經(jīng)濟(jì)大環(huán)境來(lái)看，未來(lái)“穩(wěn)定增長(zhǎng)”將變成常態(tài)化，這就意味著將更加考驗(yàn)企業(yè)“長(zhǎng)跑”的能力，對(duì)于衛(wèi)浴行業(yè)來(lái)說(shuō)又該怎么破局？通過(guò)進(jìn)一步解析九牧的戰(zhàn)略或能成為參考。

1、堅(jiān)持?jǐn)?shù)字化提效

“數(shù)智化”同樣是九牧錨定未來(lái)的一個(gè)重要助力，也成為九牧跑得更遠(yuǎn)更快的“技巧”。

據(jù)悉，在生產(chǎn)端，九牧依托數(shù)智化轉(zhuǎn)型，已實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)效率復(fù)合提升35%、人工成本減少20%、管理效率提升20%、產(chǎn)品不良率降低5%、能源用量減少7%、運(yùn)營(yíng)成本降低8%、產(chǎn)品研發(fā)周期年均縮短15天。

不僅如此，在數(shù)智化助推下，“綠色九牧”的標(biāo)簽也越發(fā)明顯。通過(guò)光伏發(fā)電、設(shè)計(jì)減排、節(jié)水減排等方式，九牧工廠每年減少碳排放18000噸，節(jié)約用水量超過(guò)一個(gè)西湖水量。

打造“綠色戰(zhàn)略”下半年也將成為九牧的重點(diǎn)方向，在通過(guò)數(shù)智衛(wèi)浴推動(dòng)行業(yè)綠色轉(zhuǎn)型，打造行業(yè)綠色標(biāo)桿的同時(shí)，更是在推進(jìn)綠色、節(jié)能降碳高質(zhì)量社會(huì)的發(fā)展。

而產(chǎn)品上，數(shù)智化也為九牧帶去了諸多“黑科技”。如為滿足用戶多種現(xiàn)代生活需求的智能場(chǎng)景，九牧的多款產(chǎn)品都支持App掌上控制，可以通過(guò)鴻蒙系統(tǒng)遠(yuǎn)程遙控各項(xiàng)功能。又比如九牧MXCollection數(shù)智衛(wèi)浴空間，更是通過(guò)數(shù)智化實(shí)現(xiàn)了產(chǎn)品戰(zhàn)略的新突破。電子恒溫技術(shù)、智能互動(dòng)技術(shù)、全方位無(wú)邊衛(wèi)浴感知系統(tǒng)，為消費(fèi)者打造智慧衛(wèi)浴新體驗(yàn)。

未來(lái)九牧還將建設(shè)生命健康研發(fā)院、舒爽研發(fā)院、追美悅美研發(fā)院及綠色雙碳研發(fā)院四大研發(fā)院，進(jìn)一步通過(guò)技術(shù)的創(chuàng)新研發(fā)支撐起自身業(yè)務(wù)的多元性。

正是憑借“數(shù)智化”的賦能和在創(chuàng)新領(lǐng)域的領(lǐng)跑，使九牧在生產(chǎn)及產(chǎn)品端都領(lǐng)先行業(yè)一步，更讓自身迎來(lái)質(zhì)變。

2、構(gòu)建精細(xì)化渠道

對(duì)渠道的“精細(xì)化建設(shè)”已然也在成為九牧的“工作重心”。

7月2日，九牧全屋高端定制寧德旗艦店正式開(kāi)業(yè)。這是繼廈門(mén)之后又一城市旗艦店，其開(kāi)業(yè)標(biāo)志著九牧全屋高端定制拓寬了全國(guó)銷(xiāo)售渠道，持續(xù)為消費(fèi)者打造一站式全屋家居定制解決方案。

據(jù)了解，未來(lái)九牧還將進(jìn)行渠道的分層和分級(jí)管理，也開(kāi)始布局互聯(lián)網(wǎng)家裝、供應(yīng)鏈家裝平臺(tái)和泛家裝客戶等，以拓展更多渠道順應(yīng)行業(yè)發(fā)展。

例如在單店方面，九牧正在進(jìn)一步提升運(yùn)營(yíng)效率和人員培訓(xùn)，讓消費(fèi)者無(wú)論在哪都能獲得專(zhuān)業(yè)的消費(fèi)體驗(yàn)。此外，除了保持在天貓、京東、抖音、直播和種草電商等線上渠道的深耕，在線下渠道，九牧還在深入五金流通渠道和家裝渠道等，通過(guò)多渠道流量應(yīng)用，持續(xù)保持并提升品牌和產(chǎn)品曝光率。

再就是下沉市場(chǎng)，現(xiàn)階段我國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的主要玩家大部分都在圍繞高端市場(chǎng)、一線市場(chǎng)布局，但其實(shí)如今下沉市場(chǎng)對(duì)于品牌衛(wèi)浴也有著極大需求。九牧正是看到這點(diǎn)，開(kāi)啟多品牌戰(zhàn)略，通過(guò)小牧等品牌逐漸實(shí)現(xiàn)下沉市場(chǎng)的品牌覆蓋，未來(lái)?yè)碛芯薮鬂摿Φ南鲁潦袌?chǎng)，必然會(huì)成為重點(diǎn)命題。

總之，2023年半年已過(guò)，大環(huán)境承壓但也并非沒(méi)有希望，越是困難，越是要堅(jiān)定信心，像以九牧為標(biāo)桿的衛(wèi)浴行業(yè)，就正在逐步釋放潛力。展望未來(lái)，中國(guó)仍是全球最好的消費(fèi)市場(chǎng)，而衛(wèi)浴行業(yè)也是前景可期的產(chǎn)業(yè)，下半年的精彩，更值得期待。