如今的李佳琦，似乎低調(diào)了許多。

今年“三八女神節(jié)”期間，李佳琦因“沒有出鏡”登上熱搜，經(jīng)常關(guān)注李佳琦直播間的網(wǎng)友也發(fā)現(xiàn)，最近的一段時(shí)間，李佳琦直播經(jīng)?！斑t到早退”，有時(shí)甚至全程缺席。

讓外界關(guān)注的，反而是兩個(gè)人前不久被媒體爆出合辦公司的事情——據(jù)悉李佳琦和付鵬在北京成立了美奈咨詢管理有限公司，兩個(gè)人都是公司股東，注冊(cè)資本為100萬元。盡管付鵬5.4%的股份相比李佳琦的38%有些弱勢(shì)，但兩人“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)手”的消息依然引人關(guān)注。

有行業(yè)觀點(diǎn)認(rèn)為，李佳琦目前的低調(diào)是在有意讓出直播間“C位”，另一方面，以新助理旺旺為代表的直播助理們，也在嘗試獨(dú)挑大梁、獨(dú)當(dāng)一面?；蛟S，李佳琦也好、美腕也罷，都已深刻意識(shí)到公司不能只有“李佳琦”這一個(gè)超級(jí)IP了。

確實(shí)：一旦這個(gè)僅有的超級(jí)IP有波動(dòng)，美腕的正常運(yùn)營將面臨重大影響。顯然，李佳琦、美腕正在有計(jì)劃地“放權(quán)”，讓直播助理練手并繼續(xù)培養(yǎng)一個(gè)甚至幾個(gè)“付鵬”？

對(duì)于如今的MCN而言，有意將直播助理培養(yǎng)成未來能夠獨(dú)當(dāng)一面的新主播，是一種大膽嘗試但也是一把雙刃劍。雖說未雨綢繆了，但一不小心也很容易誤傷自己和大V主播。

這樣的模式，是不是正在被更多MCN復(fù)制并推動(dòng)呢？

“01”

小助理是最佳“備胎”？

“電商主播真的是高危職業(yè)，越是頭部，越是如此?！?/span>

廣州一家MCN機(jī)構(gòu)的負(fù)責(zé)人李瑜（化名）表示，最近幾年，電商主播“翻車”的案例，比比皆是。與光鮮亮麗的明星不同，主播帶貨，免不了跟粉絲有比較多的互動(dòng)，很考驗(yàn)主播的臨場(chǎng)應(yīng)變能力。

一旦出現(xiàn)直播翻車，造成不良的社會(huì)影響，輕者暫停直播，重者封號(hào)，斷送整個(gè)職業(yè)生涯。要知道，MCN培養(yǎng)一位主播，所需投入資源、成本極高，完全超乎常人想象。

“所以，越來越多的MCN意識(shí)到，只擁有一、兩個(gè)頭部IP，十分危險(xiǎn)?！崩铊ぶ赋?，如今很多MCN機(jī)構(gòu)漸漸有意識(shí)地發(fā)掘、培養(yǎng)幾個(gè)“備胎”——一旦頭部主播無法直播，“備胎”可快速頂上。

而“備胎”的最佳人選，莫過于頭部主播的助理。

事實(shí)上，頭部主播可以視作助理團(tuán)隊(duì)的“代表”，負(fù)責(zé)在直播間鏡頭前，輸出團(tuán)隊(duì)梳理、歸納、撰寫的商品賣點(diǎn)。

“你想呀，主播三、四個(gè)小時(shí)推薦幾十件、上百件商品，所有商品的賣點(diǎn)，怎么可能全是主播梳理、歸納的？都是在選品、助理團(tuán)隊(duì)輔助下整理完成的?！币虼死铊ぬ寡裕韴F(tuán)隊(duì)往往比頭部主播本人，更了解產(chǎn)品。

除此之外，助理團(tuán)隊(duì)還需要協(xié)助主播安排直播流程，對(duì)電商直播整套工作流程，可以說是了然于心。直播助理與主播的差距，或是顏值、表達(dá)、控場(chǎng)能力甚至是運(yùn)氣罷了。

但這一切，似乎可以通過“后天努力”追趕上。

“現(xiàn)如今，助理輔助主播直播已經(jīng)司空見慣了，有時(shí)，和主播一起出鏡的，不止一位助理。畢竟，電商直播節(jié)奏快、內(nèi)容很多，要主播準(zhǔn)確輸出商品賣點(diǎn)，難度也相當(dāng)高，這也給了直播助理走向臺(tái)前的機(jī)會(huì)?！?/span>

李瑜坦言，在協(xié)助主播直播過程中，助理也在潛移默化中，學(xué)習(xí)主播表達(dá)、調(diào)動(dòng)氣氛能力，以及促單的技巧等。MCN也會(huì)適當(dāng)在外表上“包裝”下助理，混個(gè)臉熟之余，斬獲一定的知名度。

一旦主播出現(xiàn)問題，助理即可獨(dú)挑大梁，或者另開新號(hào)直播，對(duì)機(jī)構(gòu)的運(yùn)營影響，也可以降至最低。她表示，有的直播助理平時(shí)甚至?xí)⑴c商務(wù)接洽，論綜合能力比專職主播更強(qiáng)。

不難看出，越來越多的MCN放手讓直播助理走向臺(tái)前，一方面為了減輕主播的工作壓力，但更重要的是“練小號(hào)”打造“備胎”，以應(yīng)對(duì)日常運(yùn)營過程當(dāng)中的諸多風(fēng)險(xiǎn)。

只不過，MCN打得叮當(dāng)響的“如意算盤”，主播、作為“備胎”的助理，又是否認(rèn)可？

“02”

不想當(dāng)主播的助理不是好商務(wù)？

“人還是要上進(jìn)一點(diǎn)，總不能當(dāng)一輩子（直播）小助理吧?！?/span>

Chloe目前是杭州一家MCN的電商直播助理。她堅(jiān)定地說，成為主播，會(huì)是大部分直播助理的夢(mèng)想，其中自然包括她。因此，一旦有機(jī)會(huì)讓她從幕后走向臺(tái)前，她一定會(huì)牢牢把握。

事實(shí)上，大部分電商主播、助理都是給MCN打工，且當(dāng)下直播助理薪資不低。在杭州，年薪15萬元以上的直播助理，比比皆是，而商務(wù)接洽能力強(qiáng)的助理，年薪甚至可上探至30萬。

“但是，簽約MCN的頭部主播，年收入往往可以高達(dá)上百萬、上千萬?！盋hloe坦言，如此高的收入，很難讓旁人不眼饞，更何況是每天都在一起共事，表面上打成一片的小助理們。

在她看來，社會(huì)上口才好的、會(huì)調(diào)動(dòng)氣氛的、長得好看的人很多，行業(yè)頂流之所以是頂流，并非有過人之處，絕大部分都是因?yàn)槿胄性?，搶占了行業(yè)最早一波紅利，機(jī)構(gòu)、平臺(tái)扶持的結(jié)果。

換句話說，就是李瑜口中的“運(yùn)氣”。

“現(xiàn)如今，電商直播行業(yè)競(jìng)爭激烈，流量昂貴，普通素人再難成為頂流?！庇谑呛酰贑hloe等直播從業(yè)者的眼里，成為助理，或是“轉(zhuǎn)正”成為大主播，實(shí)現(xiàn)“彎道超車”的唯一捷徑。

盡管比起頂流主播，助理少了些許“運(yùn)氣”，但卻在日常選品、商務(wù)接洽、賣點(diǎn)梳理等工作歷練中，積攢了大量的商務(wù)人脈，論綜合能力，也比主播更強(qiáng)，“剩下的只需要等契機(jī)，與主播一同出鏡的契機(jī)，等主播‘退位’的契機(jī)?！?/span>

Chole坦言，在與負(fù)責(zé)主播共事的三年時(shí)間里，她一共“熬”走了三位比她更早入職的助理，如今正爭取一個(gè)與主播一同出鏡、露臉的機(jī)會(huì)，打造屬于自己的一部分影響力。

對(duì)于腰部、尾部主播而言，一旦有頂流“退位”的話，將會(huì)析出大批流量，給到其它同行。對(duì)于助理而言，如果共事的主播無法直播，大概率將有“轉(zhuǎn)正”的機(jī)會(huì)，會(huì)降臨到自己的頭上。

即便一起共事的主播不“退位”，手握一定人氣的直播助理，也可以看看其它MCN機(jī)構(gòu)拋出的橄欖枝，或者是像李佳琦的前助理付鵬一樣，毅然單飛尋找更大的發(fā)展空間。

可見，直播助理不會(huì)拒絕一個(gè)可以露臉、培養(yǎng)影響力的契機(jī)，更不會(huì)拒絕讓收入幾倍增加的機(jī)會(huì)。正如Chole所說，不想取代主播的直播助理，不會(huì)是好商務(wù)。

只是，隨著MCN重視“練小號(hào)”，一場(chǎng)在機(jī)構(gòu)、主播、助理之間的“攻防戰(zhàn)”也在愈演愈烈。

“03”

“小號(hào)”也可能練出大矛盾

“有時(shí)候，MCN、主播、助理彼此之間都在防著對(duì)方?！?/span>

聊及MCN“練小號(hào)”培養(yǎng)直播助理的話題，曾在上海一家MCN從事運(yùn)營工作的雅頌表示：MCN、主播、助理，看著有著共同利益的三者，已經(jīng)越來越多出現(xiàn)難以調(diào)和的矛盾。

“一些MCN認(rèn)為與其擔(dān)驚受怕，被主播要挾，不如主動(dòng)出擊，借著主播當(dāng)紅培養(yǎng)新的IP?！毖彭炌嘎?，盡管MCN“練小號(hào)”，放權(quán)助理走向臺(tái)前，目的是防止頭部主播無法直播給機(jī)構(gòu)造成損失，但背后也有制衡“膨脹”主播的考量。

一方面，伴隨著流量、影響力的提高，掌握主動(dòng)權(quán)的主播，難免會(huì)向簽約的MCN機(jī)構(gòu)提出更多要求，要么收益分配，要么要求投入更多的扶持資源，有的甚至左右起了公司的決策。

另一方，很多主播也不會(huì)坐以待斃。主播在意識(shí)到MCN有意放權(quán)助理，試圖有朝一日取代自己之后，也會(huì)千方百計(jì)阻礙機(jī)構(gòu)的培育計(jì)劃，想盡辦法讓機(jī)構(gòu)的“如意算盤”泡湯。

“別看主播和助理是合作關(guān)系，有的平時(shí)關(guān)系還很不錯(cuò)，可主播一旦發(fā)現(xiàn)，助理野心太大，就會(huì)想盡辦法換掉。畢竟主播掌握機(jī)構(gòu)命脈，提出要換掉助理，機(jī)構(gòu)也得依著?！?/span>

雅頌表示：自己認(rèn)識(shí)的一位主播，為了降低被取代的威脅，在短短的兩年內(nèi)，要求所在機(jī)構(gòu)換掉了自己八位助理，平均與每位助理共事的時(shí)間不超過三個(gè)月，“有部分主播，甚至不要助理團(tuán)隊(duì)，只要化妝、燈光等人員?！?/span>

至于助理，盡管表面對(duì)合作主播言聽計(jì)從、服服帖帖的，但內(nèi)心也想取代主播，轉(zhuǎn)正上位。

畢竟，只要合作主播不“退位”，即便機(jī)構(gòu)再重視“小號(hào)”的培養(yǎng)，自己也無法轉(zhuǎn)正。

“所以，有的助理，會(huì)給合作的主播使絆子，只為了讓主播直播時(shí)翻車?！比欢@一點(diǎn)，恰恰也都是主播、MCN共同懼怕的。對(duì)于“赤腳”的助理而言，直播翻車自己最多失業(yè)，但對(duì)MCN、主播的影響，有可能是空前的。

雅頌坦言，MCN為了降低運(yùn)營風(fēng)險(xiǎn)，有意無意將直播助理培養(yǎng)成“備胎”，卻無法給助理“名分”。久而久之，難免會(huì)加深助理與機(jī)構(gòu)、主播之間的矛盾，“嘿！你們吃肉，我只能干苦活還喝剩湯，擱誰心里都會(huì)不平衡呀。”

【結(jié)束語】

事實(shí)上，像李佳琦這樣主動(dòng)讓出“C位”積極給美腕物色、培養(yǎng)“小號(hào)”的行為，行業(yè)內(nèi)十分少見，也與李佳琦、美腕之間的合作方式不無關(guān)系。而大部分主播本質(zhì)是給機(jī)構(gòu)打工，持有的也只是期權(quán)。

或許，李佳琦、美腕共同“練小號(hào)”的模式，在行業(yè)內(nèi)很難成功復(fù)制。大部分MCN“練小號(hào)”最終結(jié)果，只會(huì)引發(fā)內(nèi)部“角力”，掀起一場(chǎng)又一場(chǎng)的“攻防戰(zhàn)”。