5月10日，智能手機(jī)市場迎來了新的重磅玩家：鼎橋5G手機(jī)TD Tech M40正式開啟預(yù)售。雖然是一位新玩家，但是新機(jī)的綜合實(shí)力可圈可點(diǎn)，在設(shè)計(jì)、影像、性能、續(xù)航等方面都有不俗表現(xiàn)，其優(yōu)質(zhì)的整體使用體驗(yàn)受到了不少中高端用戶的關(guān)注。

5G時(shí)代，手機(jī)市場面臨重新洗牌的一次機(jī)會(huì)，但是截至目前來看市場的變化并不太大。在To B市場頗有經(jīng)驗(yàn)的鼎橋則強(qiáng)勢“空降”消費(fèi)終端市場，不同于從零創(chuàng)業(yè)的新玩家，攜資源而來，或?qū)⒊蔀榧せ?G市場的鯰魚，成為市場的新變量。

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中高端有“空”，新玩家來襲

智能手機(jī)市場從2017年開始進(jìn)入滯漲期，近兩年即便是在5G全面升級(jí)的拉動(dòng)下，市場也只有小幅波動(dòng)并無大幅增長。根據(jù)手機(jī)行業(yè)知名第三方咨詢機(jī)構(gòu)GFK的相關(guān)調(diào)查預(yù)測數(shù)據(jù)，中國智能手機(jī)市場2021年全年銷量為3.1億部，預(yù)計(jì)2022年手機(jī)銷量將進(jìn)一步小幅萎縮至3億部左右。究其原因，手機(jī)行業(yè)的消費(fèi)者不再只是聚焦于硬件參數(shù)的堆疊，而是更為注重產(chǎn)品功能背后的用戶體驗(yàn)，于是市場步入了存量時(shí)代。

在整體市場放緩的同時(shí)，中高端市場也缺乏活力。但近些年，已經(jīng)具備一定實(shí)力的中國手機(jī)廠商也在不斷努力上探。

根據(jù)Counterpoint的數(shù)據(jù)顯示，隨著用戶消費(fèi)水平的升級(jí)，人們對手機(jī)的要求越來越高，高端機(jī)的需求也越來越大。2021年全球高端智能手機(jī)占據(jù)全球智能手機(jī)市場27%的份額，創(chuàng)下歷史新高。顯然，中國5G手機(jī)的中高端市場依然還有機(jī)會(huì)、有空檔。

事實(shí)上，無論是智能手機(jī)市場的整體滯漲，還是中高端市場機(jī)遇難尋，都凸顯產(chǎn)業(yè)已經(jīng)進(jìn)入了瓶頸期。所謂的瓶頸不是不愿意做出改變，而是當(dāng)下的整體趨勢有些內(nèi)卷，堆料、比參數(shù)、飆配置，卻沒有給用戶體驗(yàn)帶來實(shí)質(zhì)性的改變。特別是在5G大潮下，缺乏5G應(yīng)用能為用戶帶來的那份獨(dú)特體驗(yàn)。

在懂懂看來，行業(yè)內(nèi)卷的主要原因就是缺乏變量。國內(nèi)幾大廠商格局相對穩(wěn)定，手機(jī)市場很久沒有極具競爭力的新玩家出現(xiàn)了。從3G到4G的時(shí)候，中國涌現(xiàn)出一大批新玩家。雖然其中成功的不多，但是以各種背景入局的手機(jī)廠商給這個(gè)市場帶來很多不同的思維方式，激發(fā)了市場活力。

但是在當(dāng)下手機(jī)存量時(shí)代，格局已經(jīng)相當(dāng)固定，需要一些有能力的新玩家扮演鯰魚的攪局角色，作為一種變量去激活市場。鯰魚在攪動(dòng)小魚生存環(huán)境的同時(shí)，也激活了小魚的求生能力，讓整個(gè)魚塘都更有活力。

鼎橋多年來深耕行業(yè)市場，在無線通信領(lǐng)域和終端研發(fā)領(lǐng)域有著長期的投入和深厚的經(jīng)驗(yàn)積淀，在To B市場得到了客戶的充分認(rèn)可。同時(shí)，鼎橋自2011年起開始深耕行業(yè)定制終端領(lǐng)域，經(jīng)過十余年持續(xù)迭代，形成了豐富的產(chǎn)品序列。帶著在通信領(lǐng)域多年積累的技術(shù)和經(jīng)驗(yàn)，鼎橋作為一個(gè)“新手”在當(dāng)下進(jìn)入消費(fèi)終端市場。懂懂認(rèn)為，這樣的“新玩家”有可能成為市場的新變量——有背景，有資源，有經(jīng)驗(yàn)，不是從零開始的“白丁”，因?yàn)槠湎忍靸?yōu)勢，具備進(jìn)入市場并斬獲一席之地的資格。鼎橋這樣有實(shí)力的“鯰魚”，不僅自身能給行業(yè)帶來新的東西，也能刺激行業(yè)內(nèi)原有的企業(yè)活躍起來，激活市場中的同行企業(yè)，促進(jìn)滯漲的手機(jī)市場重新恢復(fù)活力。

02

空“降”新品，直“沖”中高端

在去年的全球合作伙伴峰會(huì)上，鼎橋曾宣布未來將開拓消費(fèi)終端業(yè)務(wù)。一方面，當(dāng)時(shí)的5G市場需要新的活力，給消費(fèi)者帶來不同的體驗(yàn)；另一方面，鼎橋在通信行業(yè)積累多年，也需要將能力釋放的新空間。所以，鼎橋跨入新賽道，是從自身出發(fā)對客戶需求變化做出的新的業(yè)務(wù)拓展，也是面對市場機(jī)遇做出的積極轉(zhuǎn)型升級(jí)舉措。

鼎橋并非一介“白丁”，入局消費(fèi)終端市場的目標(biāo)也非常清晰——依托自身深厚的底蘊(yùn)及經(jīng)驗(yàn)，為消費(fèi)者提供更多、更好的產(chǎn)品和服務(wù)。作為一家有著豐富的終端研發(fā)經(jīng)驗(yàn)和技術(shù)積累的企業(yè)，鼎橋此次有些空“降” 消費(fèi)者市場的味道。但它并非從零開始，之前做行業(yè)定制時(shí)，已經(jīng)有了用戶、技術(shù)、市場等方方面面的積累，所以目標(biāo)也會(huì)更為“高桿”。鼎橋空降，將目標(biāo)鎖定中高端市場，此次TD Tech M40無疑是鼎橋入局消費(fèi)終端賽道的全新開端：在沿襲品牌長期積累的技術(shù)及經(jīng)驗(yàn)優(yōu)勢的同時(shí)，其在外觀、影像、續(xù)航及通信等方面也再次迎來突破，是進(jìn)軍中高端的一個(gè)代表作。

我們都清楚，設(shè)計(jì)是一款產(chǎn)品抓住用戶的首個(gè)落點(diǎn)。外觀設(shè)計(jì)能否抓人眼球、機(jī)身重量是否便于握持，觀感與觸感間的平衡在很大程度上決定了用戶是否會(huì)掏錢包。TD Tech M40從宇宙的浩瀚中汲取美學(xué)靈感，采用了極具辨識(shí)性的星環(huán)設(shè)計(jì)，采用了68° 曲面屏，整體機(jī)身的纖薄、溫潤，給人一種品質(zhì)營造出的高級(jí)感。

影像是用戶日常使用中的剛需，也是所有智能手機(jī)的發(fā)力點(diǎn)。隨時(shí)隨地、隨手拍隨時(shí)秀，已經(jīng)成為用戶的日常。特別是5G時(shí)代，視頻社交已成為當(dāng)下用戶表達(dá)自我的全新方式。TD Tech M40搭載的全新超感知影像系統(tǒng)，滿足多場景需求。特別值得一提的是微距拍照效果，可以實(shí)現(xiàn)2.5厘米最小對焦距離，我們的世界中有很多“小而美”的微觀世界，而這種卓越的微距能力可以讓我們靜下心、停下腳步，去細(xì)細(xì)品味和探索生活中更多的小驚喜。

當(dāng)然，作為手機(jī)的基礎(chǔ)功能，上網(wǎng)也很重要。比如，如今用戶每天都會(huì)花費(fèi)幾個(gè)小時(shí)上網(wǎng)，對網(wǎng)絡(luò)的要求非常高。鼎橋因?yàn)樵谕ㄐ女a(chǎn)業(yè)具備多年的技術(shù)積累，TD Tech M40搭載的智能網(wǎng)絡(luò)融合加速技術(shù)，能夠全面優(yōu)化用戶的網(wǎng)絡(luò)使用體驗(yàn)，無論是看視頻還是玩游戲都非常流暢和穩(wěn)定。

從上手后的整體感覺來看，TD Tech M40作為鼎橋面向消費(fèi)者的第一款中高端產(chǎn)品，因?yàn)榫邆湄S富的產(chǎn)品經(jīng)驗(yàn)以及行業(yè)客戶經(jīng)驗(yàn)，這款產(chǎn)品的定位很精準(zhǔn)：以用戶體驗(yàn)為出發(fā)點(diǎn)去設(shè)計(jì)產(chǎn)品，針對用戶的主要痛點(diǎn)做提升，其落點(diǎn)是用戶的使用場景和使用體驗(yàn)，而不是堆硬件飆參數(shù)。

長期以來，鼎橋都希望通過科技體驗(yàn)與人文關(guān)懷的融合，為消費(fèi)者提供更多、更好的產(chǎn)品選擇，讓每個(gè)人都能享受更便捷、智能的生活。顯然，這一款產(chǎn)品從綜合體驗(yàn)而言，可以滿足消費(fèi)者工作、生活中多場景用機(jī)需求，是中高端市場頗為值得關(guān)注的一款新品。

03

“鯰魚”入海，“浪花”掀起

作為鼎橋面向消費(fèi)終端市場推出的首款產(chǎn)品，TD Tech M40在相對凝滯的市場里掀起了浪花。為什么說鼎橋能成為5G中高端市場的鯰魚？讓我們先來了解一下已經(jīng)在To B市場低調(diào)深耕多年的這家企業(yè)。

自2005年成立以來，鼎橋始終專注于無線通信技術(shù)的研發(fā)升級(jí)，在行業(yè)數(shù)字化領(lǐng)域深耕多年，主要業(yè)務(wù)分為三大塊：行業(yè)無線、物聯(lián)網(wǎng)、終端產(chǎn)品，并逐步形成了成熟的市場和銷售經(jīng)驗(yàn)、高質(zhì)量創(chuàng)新研發(fā)能力、可靠完善的生產(chǎn)交付和售后服務(wù)體系，目前其業(yè)務(wù)已遍布全球100多個(gè)國家和地區(qū)。

看上去頗為簡單的幾句話，背后則是鼎橋進(jìn)軍消費(fèi)終端市場的底氣。

首先，從3G到5G，鼎橋擁有深厚的技術(shù)積累。在3G時(shí)代，鼎橋以自主研發(fā)3G TDS標(biāo)準(zhǔn)開啟了無線通信行業(yè)引領(lǐng)者的征途，同時(shí)其自身也成為了3G時(shí)代的“先鋒”；4G時(shí)代鼎橋依然一路領(lǐng)跑，并且以無線通信技術(shù)為基礎(chǔ)向行業(yè)客戶提供各種解決方案。在這一階段，鼎橋無論是在技術(shù)、市場和行業(yè)領(lǐng)域都取得了全面的突破。進(jìn)入5G時(shí)代，鼎橋依托自身在無線技術(shù)領(lǐng)域和行業(yè)應(yīng)用市場所取得的巨大優(yōu)勢，積極推動(dòng)5G在不同領(lǐng)域的應(yīng)用落地。通信行業(yè)是一個(gè)看“資格”的行業(yè)，技術(shù)積累是一道天然屏障，走過3G、4G、5G的鼎橋，也擁有了更多的競爭優(yōu)勢。

第二，鼎橋是技術(shù)驅(qū)動(dòng)的企業(yè)。從一開始其就注重研發(fā)方面的投入，并且重視底層技術(shù)的自主開發(fā)。目前鼎橋擁有員工近1800+人，其中49%為碩士或博士學(xué)歷。同時(shí)，鼎橋還一直保持著研發(fā)的高投入狀態(tài)，自主研發(fā)及產(chǎn)業(yè)鏈推動(dòng)投入占年收入的20%，累計(jì)超過100億元。截至2022年4月，鼎橋已申請核心專利1800余項(xiàng)，其中發(fā)明專利占超過90%。值得一提的是，從客戶安全角度，鼎橋定制終端采用了雙系統(tǒng)設(shè)計(jì)——我們都知道操作系統(tǒng)以及安全的重要性，鼎橋當(dāng)年堅(jiān)定投入自主操作系統(tǒng)的研發(fā)，也是其未來最大的競爭優(yōu)勢。

第三，鼎橋從2011年就開始深耕行業(yè)終端領(lǐng)域。鼎橋在終端產(chǎn)品上已經(jīng)擁有深厚的沉淀，對于終端產(chǎn)品從定義、設(shè)計(jì)、生產(chǎn)、銷售、售后全流程方面都有豐富的經(jīng)驗(yàn)。把這些經(jīng)驗(yàn)轉(zhuǎn)向消費(fèi)終端市場，鼎橋能夠很快進(jìn)入狀態(tài)。并且，因?yàn)殚L年深耕行業(yè)客戶，定制產(chǎn)品需要與用戶深度溝通，充分滿足用戶方方面面的需求，鼎橋也具備了從新視角來定義產(chǎn)品的能力，跳出消費(fèi)終端的刻板印象，相信其會(huì)給市場帶來更多新的活力。

第四，是鼎橋多年沉淀下來的完善的產(chǎn)業(yè)鏈能力。人才的積累，強(qiáng)大的運(yùn)營管理體系，成熟的市場和銷售經(jīng)驗(yàn)，加之高效的研發(fā)能力、完善的生產(chǎn)交付和售后服務(wù)體系，無論是前端的研發(fā)、生產(chǎn)，還是中端的營銷與銷售，亦或后端的服務(wù)與維修，鼎橋都可以全流程支撐，所以切入消費(fèi)終端的速度會(huì)更加快捷。

在懂懂看來，今天鼎橋進(jìn)入終端消費(fèi)市場，是其業(yè)務(wù)能力的自然延伸，對于智能手機(jī)市場而言則是利好。在當(dāng)前智能手機(jī)市場發(fā)展遭遇瓶頸的情況下，尤其需要鼎橋這樣的實(shí)力派“新玩家”。它有多年的行業(yè)積累，有成功的經(jīng)驗(yàn)，有不同的視角和思維。也往往可以打破行業(yè)的刻板印象，以全新的思維來考慮更具可能性的落點(diǎn)。同時(shí)，因?yàn)閾碛谐渥愕馁Y源，鼎橋也有能力將全新的思維落到實(shí)處，真正推動(dòng)產(chǎn)業(yè)邁入正向循環(huán)。

TD Tech M40落地，中高端市場將掀起一片浪花。